Выгодные ниши для товары для рукоделия, строительства и ремонта

Какой товар продавать в новом или что добавить в существующий? Выбирайте растущую товарную нишу. Мы уже писали о товарах, которые хорошо покупают в кризис. Теперь остановимся на одной из таких ниш — товары для рукоделия, строительства, ремонта и декора. Общее название для них в — DIY (от англ. Do It Yourself).

Почему эти товары популярны:

• люди отложили покупку нового жилья кризиса и обновляют и декорируют уже имеющееся;
• стало дорого ехать в отпуск за границу, многие вспомнили про свои дачи и начали их обустраивать;
• стало выгодно делать вещи своими руками — шить, мастерить вещи, оформлять дом.

О том, как развивается ниша и почему стоит в нее войти, рассказал основатель агентства Data Insight Федор Вирин на ежегодной конференции «DIY. Do it online».

Статистика по рынку DIY

По предварительным оценкам в 2015 объём продаж товаров для дома и ремонта составил млрд. рублей, а это 8% внутрироссийского рынка по объему выручки и 4% по количеству

Сегмент стройматериалов, товаров для ремонта и декора — самый быстрорастущий по количеству магазинов. Опять же, по предварительным пока данным количество магазинов увеличивается в 2 раза в год. В каждый десятый — это магазин товаров для ремонта, строительства или рукоделия.

Половина магазинов сегмента в 2015 выросли по посещаемости на 10% и более. Быстрее всего росли категории «инструменты и оборудование», «товары для дачи».

В 2016 года рост ускорился:

• средний рост посещаемости относительно начала 2015 года составил 19%;
• во всех подкатегориях товаров в наблюдался рост не менее 15%;
• в категориях «инструменты и оборудование» и «товары для дачи» рост составил около 30%.

48% активных покупателей покупали строительные материалы через интернет. По словам Фёдора Вирина три года назад таких пользователей было в 3 раза меньше.

Сейчас в нише DIY стремительно растёт конкуренция. Но магазинам есть куда развиваться, по результатам «Топа по заказам в 2015 году», всего три магазина имеют более 1000 заказов в сутки.

Советы для

Ниша DIY отличается от других. Используйте наши советы, чтобы в ней преуспеть.

— редкий случай: более 23% клиентов выбирают товары онлайн, но покупать предпочитают офлайн.

Тут могут быть две причины:

• отсутствие привычки покупать в интернете, отсюда недоверие к
• ненаглядное представление товаров на сайте (например, непонятно, какой точно цвет или текстура у обоев и как они будет выглядеть в реальности).

Именно поэтому большим плюсом для вас будет открытие точки продаж офлайн или хотя бы пункта выдачи с образцами товаров.

Другой путь — улучшать и предлагать качественный сервис:

• Разместите в видео с обзором товара, в котором будут видны все особенности и свойства изделия.
• Добавьте на сайт несколько способов оплаты , чтобы каждый покупатель мог выбрать удобный для себя.
• Предложите клиентам разные способы связи : по телефону, по почту, в Помогайте с выбором, консультируйте и советуйте.

Повышайте уровень доверия клиентов к Они должны узнать, что покупать в интернете удобнее, чем ходить по

Хотите увеличить долю Ориентируйтесь на товары для дома, освещение и сантехнику.

Рынок DIY развивается за счёт двух очень отличающихся целевых групп:

• Профессиональные покупатели, которые интересуются в основном электроинструментами и строительными материалами, необходимыми при строительстве и отделке. Покупают онлайн редко, так как не имеют в этом опыта.
• В основном интересуются товарами для дома и сантехникой. Имеют большой опыт поэтому не боятся их и чаще покупают в сети.

Если вы далеки от строительства, вам будет ещё и проще заниматься товарами для дома: легче найти хороших поставщиков и консультировать покупателей.

Это ещё одна особенность сегмента — в онлайне чаще покупают люди старшего возраста, хотя в других нишах, наоборот, больше в возрасте года. Видимо, люди постарше больше озабочены обустройством дома и дачи, у них есть время и желание заниматься этим самостоятельно.

Учитывайте возраст аудитории, когда будете продвигать свой В контексте и поисковом продвижении ничего специально делать не нужно, а вот соцсети выбирайте внимательно. По статистике аудитория старше 35 лет сидит в *** и Одноклассниках. На них и сосредоточьтесь.

В нише DIY главная мотивация для — экономия средств.

Такая ситуация не навсегда. На втором месте — удобство покупок онлайн. Поэтому, если не хотите или не можете делать цены ниже офлайновых, используйте советы из статьей:

Ниша товаров DIY быстро развивается, растет и конкуренция, но у нового пока есть возможность занять в этом сегменте своё место.