4 способа повысить релевантность посадочной страницы
Одна из главных составляющих настройки рекламной кампании — это уверенность в том, что посадочная страница релевантна объявлению. Дело в том, что часто лендинг — это первая точка соприкосновения пользователя с брендом после рекламного объявления, и рекламодателю важно создать хорошее первое впечатление.
Можно использовать разные способы оптимизации целевой страницы и объявления, чтобы сделать их более релевантными: начиная с понятного главного сообщения и удобной навигации и заканчивая оригинальностью и формированием доверия. Вот четыре пункта, с которых можно начать.
1. Создавайте сообщение понятным и последовательным в объявлении и на лендинге
Релевантность сообщений
Хотя это кажется очевидным советом, но часто содержание посадочной страницы отличается от того, о чем речь в объявлении. Когда вы настраиваете рекламную кампанию, убедитесь, что предложение остается одинаковым на всех этапах. Это и называется релевантностью сообщений.
Если объявление продвигает бесплатную пробную версию сервиса, то лендинг тоже должен быть о ней. Если объявление рассказывает о новой белой бумаге, то лендинг тоже должен фокусироваться на белой бумаге. Подача и стилистика текстов должны быть одинаковыми. Соответствие сообщений может повысить качество посадочной страницы, которое используют системы для определения показателя качества.
В примере ниже мы ввели в поиске Google запрос «аренда авто за рубежом». Заметьте, насколько понятно и релевантно послание в объявлении и на лендинге. В обоих случаях используются фразы «аренда автомобилей», «низкие цены». В уточнениях есть информация о бесплатных изменениях и это же написано в лендинге. В быстрых ссылках объявления указаны марки автомобилей, их же логотипы есть на сайте компании.
В следующем примере мы ввели запрос «инвестиции». В объявлении и на лендинге применяется принцип релевантности посланий. Во-первых , и это самое главное, в нескольких местах используется ключевое слово «инвестиции». К тому же, фраза «вложения от 1000 руб.» появляется и на лендинге, и в объявлении. Важно указать сумму в рублях, потому что для некоторых людей эта информация может стать решающей.
Призыв к действию
Призыв к действию ( CTA) вашего лендинга также должен быть простым и напрямую соотноситься с вашим предложением. A/B-тестирование показывает, что от изменения текста CTA — даже одного слова — конверсия может возрасти примерно на 161%!
Таким образом, очень важно потратить много времени и усилий, чтобы сделать CTA лендинга заметным с первого взгляда и способным конвертировать посетителей.
Вот несколько способов улучшить ваш призыв к действию:
- Разместите CTA там, где пользователи его точно увидят ( например, вверху страницы).
- Сделайте кнопку CTA яркой.
- Используйте действенные и завлекающие слова и фразы, например: «Загрузи бесплатное руководство!»
Вот хороший пример призыва к действию:
2. Используйте оригинальный и вовлекающий контент на каждой посадочной странице
Оригинальность
Пользователи не хотят видеть один и тот же контент на всех ваших посадочных страницах. Поэтому вместо того, чтобы копировать и вставлять текст с одной страницы на другую, создайте разные варианты для каждого лендинга и объявлений. Используйте в текстах разнообразную и полезную информацию: это по достоинству оценят и Google, и клиенты. Это также повысит ценность ваших объявлений.
Посмотрите, как создает лендинги «Тинькофф Страхование». На общий запрос «страхование» — общий лендинг.
Для запроса «страхование авто»:
Для «страхование здоровья»:
По запросу «страхование квартиры стоимость»:
И для туристов по запросу «туристическая страховка»:
Вовлечение
Если вы работаете с контекстом правильно, то вы направляете пользователей на одностраничные сайты, конвертирующие клики в лиды. Там же вы формируете у человека первое впечатление о компании. Вот несколько способов сделать это:
- Говорите с аудиторией в дружеском тоне. Очень важно использовать дружеский тон и в объявлении, и на лендинге. Помните, что вы хотите добиться их релевантности, поэтому так важно использовать дружеский тон в обоих случаях. Пишите тексты так, будто обращаетесь к кому-то из своей целевой аудитории лично, а не онлайн. Это сделает тексты более живыми, что позволит пользователям не бояться вступить во взаимодействие с вами.
- Используйте цифры, списки и другой «вкусный» контент. Люди кликают по объявлениям, чтобы получить что-то особенное, и у них нет терпения на чтение длинных текстов. Они бегло просматривают страницу в надежде найти то, что им надо. Чем лучше и проще вы транслируете свое послание, тем более вовлеченными почувствуют себя пользователи и тем больше конверсий получите вы.
- Подумайте о том, чтобы добавить заставку. ( Это применимо только в том случае, если вам необходимо ссылаться в объявлении на свой сайт или главную страницу). В отличие от лендинга, этот тип страниц не обязательно просит пользователя указать информацию о себе. Главная цель заставки — просто сообщить о чем-то , например, о модернизации компании, или поделиться чем-то вроде вдохновляющей цитаты. Все это упрощает целевой аудитории общение с вами и переход на сайт.
Ниже пример заставки, которую англоязычный Forbes использовал на своем сайте. Кнопка «Continue to site» ( с англ. «Перейти на сайт») пригодится, если вы ведете пользователей на свой сайт из объявления на AdWords. Однако вы также можете сделать в заставке ссылку на партнерское предложение ( как ссылка «Fidelity Investments» в примере).
3. Объясните посетителям свое уникальное ценностное предложение
Иногда надо просто немного похвастаться. Объясните своим будущим клиентам, в чем ваша уникальность и почему они должны выбрать вас, а не конкурентов. Используйте простые и убедительные аргументы в объявлении и на посадочной странице, чтобы повысить ROI рекламы и улучшить кампанию.
Ваш сервис предлагает бесплатную пробную версию, при этом не требуя кредитной карты? Скажите об этом в объявлении и на посадочной странице. Ваша компания стабильно становится лучшей в своей товарной категории? Сделайте это заметным в объявлении и на лендинге.
Ниже объявление и посадочная страница сервиса для создания сайтов. В обоих элементах перечислены преимущества и выгодные предложения компании.
4. Внушайте доверие
Создание эмоциональной связи с целевой аудиторией важно для успешного конвертирования пользователей в лиды и продажи. Для этого внушайте доверие в объявлениях и на посадочной странице.
Сигналы доверия всегда есть на наиболее эффективных лендингах и могут быть выражены по-разному . Два самых популярных способа — это контактная информация и социальные гарантии.
- Контактная информация. Скрытие контактной информации от потенциальных клиентов может вызывать недоверие. Номера телефонов повысят уверенность посетителей в том, что ваш бизнес законный. Дополнительный совет: оформите номер телефона в виде ссылки, нажав на которую можно позвонить. Это увеличит конверсии в звонки.
- Социальные гарантии. Включают в себя комментарии, рейтинги и/или отзывы бывших или нынешних клиентов. Использовать одобрение других — это отличный способ убедить посетителей, что ваше объявление, посадочная страница и бренд надежны. И хотя невозможно включить весь комментарий в маленькое объявление, вы можете подразнить пользователей отрывком и выложить полный текст на посадочной странице.
Вот пример объявления и лендинга бид-менеджера eLama.ru. В объявлении указан номер телефона и есть возможность увидеть виртуальную визитку, на лендинге — отзывы пользователей сервиса.
Как выглядят ваши объявления и посадочная страница?
Подготовить сообщение на посадочной странице, которая релевантна объявлению — главная задача в digital-маркетинге . Это один из наиболее простых способов улучшить взаимодействие с пользователем и повысить конверсию посадочной страницы. Чем лучше вы реализуете перечисленные советы, тем лучше будет ваша кампания.