Большая борьба за маленькие суммы

Рынок денежных переводов в России - один из самых динамичных. Его активно разрабатывают более десятка игроков, но желающих отхватить свою долю этого доходного рынка становится все больше. В середине лета собственную систему анонсировал Связь-банк, назвав ее BLIZKO. Газпромбанк также продвигает срочные переводы без открытия счета «Газпромбанк-ЭКСПРЕСС».

Рост числа игроков заставил многих экспертов предположить скорое наступление ценовой войны в секторе денежных переводов. Об этом говорит хотя бы то, что тарифы у ряда банков заметно снизились, опустившись вплотную к 1%.

Ответить на наши вопросы мы попросили руководителей и экспертов ряда известных систем денежных переводов.

1.На российском рынке денежных переводов продолжается снижение тарифов. Означает ли это ценовую войну?

2.Какие меры предпринимают участники рынка для борьбы с отмыванием денег? Существует ли возможность выделить потоки нелегальных средств, проходящих по системам переводов?

3.Как сказываются на системах переводов процессы глобализации? Ожидаете ли вы слияний, поглощений в этой сфере?

4.Могли бы вы оценить размер внутрироссийского рынка переводов?

Директор системы денежных переводов «Юнистрим» Сурен Айриян:

1.Сегодня рынок денежных переводов чрезвычайно динамичен. За год его рост составил примерно 6070%. Молодые и энергичные игроки его стремительно осваивают, и традиционным гигантам приходиться считаться с этим. Я ни в коем случае не употреблял бы слово «война», но растущая конкуренция - это естественный рычаг снижения тарифов. В среднем они снизились за год на 15-20%, в результате чего выиграли только клиенты.

Особенностью рынка является стремительный рост доли именно молодых компаний, которые несут новые идеи и более гибкие тарифы.

2.Борьба с отмыванием - это международная тенденция. Этим обеспокоен не только «Юнистрим», но и все финансовые организации. Хотел бы отметить, что наша компания выступила инициатором создания международной ассоциации IAMTN (International Association of Money Transfers Networks), основной задачей которой является объединение усилий систем по многим аспектам, включая и этот. «Юнистрим» действует полностью в соответствии с международными правовыми нормами: есть списки нежелательных лиц, и для них сервисы компании закрыты.

Однако я хотел бы отметить, что системы денежных переводов не являются финансовыми институтами. Ведь наши клиенты это гастарбайтеры, туристы, студенты и т. д., которые посылают или получают по $200-300. Конечно, ни о какой отмывке в этом случае речь идти не может. Но в любом случае мы полностью следуем правилам, установленным законом.

3.Безусловно, мир движется в сторону глобализации, и рынок денежных переводов отражает эти тенденции. Подписываются новые партнерские соглашения, происходит объединение сетей. «Юнистрим» добился в этом направлении исключительного прогресса. Сегодня мы имеем порядка 170 партнеров по всему миру, а количество сервисных точек превышает 22 тыс. Мы превращаемся в международную компанию и ставим новые глобальные задачи. В конце прошлого года мы открыли офис на Кипре. В наших планах - открытие офисов в Лондоне и Нью-Йорке.

4.Это очень сложный вопрос. По различным оценкам, рынок переводов СНГ составляет порядка $15 млрд., а внутрироссийский рынок может быть в разы больше. WU и «Почта России» покрывают примерно 60% рынка. Могу сказать, что «Юнистриму» сегодня принадлежит порядка 20%. Мы намерены и дальше наращивать нашу долю. Мы - первые в Армении, вторые - в Украине - входим в тройку лидеров и во многих странах СНГ. В 2005 г. компания достигла оборота в $760 млн., добившись трехкратного роста в сравнении с 2004 г. В 2006 г. мы планируем достичь оборота в $2 млрд.

Президент, председатель правления АКБ «РУССЛАВБАНК» Николай Гусман:

1.Ценовой войны нет. Есть ценовая конкуренция, которая является одним из способов увеличения своей доли на рынке.

Инициаторами ценовой конкуренции, как правило, выступают молодые системы или банки, недавно вышедшие на этот рынок. На первом этапе они готовы мириться с убыточностью. Практической пользы бизнесу это не приносит. Ничто не заставит оператора снижать размер комиссии, если у него качественный продукт и он пользуется спросом. Нужно помнить об интересах партнеров, уделять внимание надежности технологий и рекламной поддержке. А это - немалые затраты.

2.Мы применяем абсолютно все меры, предписанные законодательством и требованиями FATF, тесно взаимодействуем с Росфинмониторингом. Основной задачей при этом является борьба с отмыванием доходов, полученных преступным путем, и финансированием терроризма. Банк регулярно направляет в Росфинмониторинг сведения об операциях, подлежащих обязательному контролю, неукоснительно соблюдает требования Постановления Правительства Российской Федерации от 17 апреля 2002 г. № 245 о предоставлении необходимой дополнительной информации. В нашем архиве хранится письмо Комитета Российской Федерации по финансовому мониторингу с благодарностью за сотрудничество в сфере противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма.

3.У глобализации масса аспектов. Во-первых, пока растут миграционные потоки, будет увеличиваться потребность в переводах. Во-вторых, развиваются связи между финансовыми институтами разных стран, и это идет на пользу системам переводов - увеличивается сеть пунктов обслуживания, расширяется география присутствия. Полагаю, что все это получит ускорение после упрощения процедуры регистрации трудовых мигрантов.

Крупных изменений на рынке денежных переводов я не ожидаю. Появление новых игроков маловероятно, и стимулов для консолидации тоже пока нет. На зарубежном рынке, который старше нашего, слияния и поглощения происходят. Соответственно, и у нас через какое-то время будет то же самое.

4.Вопрос об оценке внутрироссийского рынка переводов лучше задать органам, контролирующим денежное обращение. Лидером здесь, очевидно, является «Почта России». Судя по темпам роста объемов переводов по системе CONTACT, ее доля на этом сегменте рынка также увеличивается, но размер этой доли определить сложно. Что касается системы CONTACT, то это динамично развивающийся бизнес. Если в 2003 г. объем транзакций составил $250 млн., то с марта 2005 по март 2006 г. этот показатель превысил $1 млрд. В 2005 г. услугами нашей системы воспользовались более 4 млн. человек.

Сейчас система позиционируется как платежно-переводная, предоставляющая банкам-участникам постоянно обновляемый набор продуктов, которые можно предлагать без дополнительных затрат. Сегодня в нее входят более 400 банков и финансовых компаний России, стран СНГ и дальнего зарубежья. В сети свыше 27 тыс. пунктов обслуживания в 79 странах мира.

1.Если еще несколько лет назад международные системы были фактически монополистами на российском рынке, то появление 10-12 национальных систем, безусловно, создает жесткую конкуренцию. В целях поддержания объемов и сохранения конкурентной привлекательности международные системы снижают тарифы. Но я бы не стал говорить о ценовой войне. Просто при обилии предложения участники рынка более гибко подходят к бизнесу.

Национальные системы активно утверждают свои позиции на рынке. Например, у Migom открыто уже более 2,5 тыс. пунктов приема и отправки денежных средств, при этом стоимость перевода у нас ниже, а используемые технологии надежны и понятны рядовому клиенту.

2.В рамках осуществления переводов мы идентифицируем личность клиента, формируем дополнительный список лиц, которые осуществляют «веерные» платежи, а также при единовременной отправке существует ограничение на сумму перевода.

На мой взгляд, использовать системы денежных переводов для финансирования терроризма крайне сложно, поскольку системы используют ограничения на единовременную отправку денежных средств.

3. Объединение сетей - стратегический ход в укреплении своих позиций на рынке. Связано это, прежде всего, с тем, что банкам приходится инвестировать крупные денежные средства для развития систем денежных переводов, а объединив усилия, проще устоять в конкурентной борьбе.

4.Ежемесячно в рамках системы Migom мы осуществляем 100 тыс. транзакций на общую сумму $60 млн.