Что есть подготовка объекта недвижимости к фотосъемке?

Всего несколько несложных рекомендаций позволят сделать грамотную предпродажную подготовку объекта, максимально выделить его в процессе рекламы на фоне конкурентов, а значит, быстрее, успешнее и выгоднее продать.

Аргументация в пользу подготовки объекта недвижимости к фотосъемке создает в сознании как собственника, так и агента настрой на серьезный лад, на работу. Таким образом вы как агент демонстрируете собственнику свой профессиональный уровень и квалификацию. Кроме того, подготовка помещения к фотосъемке — это повод привести объект в порядок, сделать мелкий ремонт, обновить его. То есть — это начало успешной продажи объекта недвижимости.

Если нет своей техники или вы не фотограф — не беда — можно нанять фотографа и поставить ему задачу всего за 1–2,5к рублей.

Эффект от подготовки помещения к фотосессии: объект недвижимости продается быстрее и выгоднее по сравнению с конкурентами; повышается лояльность клиента и его удовлетворенность работой агента по недвижимости.

Большинство собственников, к счастью, понимает, что если решил продавать свою недвижимость, то она должна быть в порядке и чистоте.

Подготовка недвижимости к продаже (homestaging) позволит выделить этот объект в ряду подобных и повлияет на выбор покупателей.

Некоторые интересные факты о влиянии подготовки недвижимости (HS) к продаже на ее успешную продажу (по данным американской ассоциации риэлторов):

49% риэлторов, представляюших интересы покупателей, отмечают, что качественная подготовка объекта к продаже воздействует на окончательное принятие решения о покупке.

На 81% HS облегчает процесс представления в сознании покупателя этого объекта как своего в будущем.

В 28% HS помогает нивелировать другие недостатки объекта, покупатель их как бы не замечает на фоне общей хорошей картинки.

В 46% HS увеличивает число желающих посетить и познакомиться с этим объектом лично. Вживую.

В 45% HS может положительно повлиять на увеличение цены сделки, если стилистика объекта совпала со вкусами покупателя.

В 10% несовпадение вкусов продавца и покупателя может негативно повлиять на решение о покупке.

Почему готовиться к продаже так важно?

Приведение объекта недвижимости до состояния “гостиничного номера” помогает вызвать самые приятные ассоциации в сознании потенциальных покупателей. Нет личных вещей, нет бардака, чисто — все это позволит интересанту не отвекаться на “метки” хозяина, а примерить этот объект уже на себя, представить его своим.

На фотографиях тип помещения должен совпадать с его наполнением. То есть спальня — это спальня, а не спортзал или кабинет, иначе возникает путаница и ощущение, что этот объект маленький, в нем не хватает места.

Чек-лист удачной фотосессии объекта недвижимости

Собираясь на фотосессию объекта, возьми с собой этот чек-лист. Он поможет самостоятельно или с помощью профессионального фотографа сделать серию продающих фотографий.

Что снимаем (делаем 50–70 фото, потом отбираем лучшее):

1) Фасады — на рассторянии, дай перспективу и воздух, позволь ощутить место.

2) Территория — прилегающая с ключевыми объектами (цветники, площадки, павлинники и прочее).

3) Входная группа — парадная снаружи и внутри, вход, лестницы, почтовые ящики, лифты.

4) Интерьеры — все помещения с разных ракурсов:

i. Каждая комната

iii. Коридор / холл

vi. Лоджия или балкон

vii. Детали помещения — помогут рассказать историю про домашний уют и создать атмосферу на фото. Как создать эмоциональную связь, ощущение комфорта и отдыха в этом месте? Составь композицию и сними ее крупным планом, например, красивая кофейная пара и блюдце с печеньем на подносе на кровати. Или фрукты на столе..

5) Виды из окон — на все стороны.

Как снимаем?

1. По возможности снимай в светлое время

2. Когда уличного света достаточно, лампы лучше не включать

3. Если есть тёмные углы, лампы включай всегда — освещение расширяет пространство. Делай в “высоком ключе”.

4. Попроси хозяев убрать провода, удлинители, зарядки от мобильныx

5. Выключи телевизор (может стать полосатым на фото)

6. Попроси хозяев убрать всю обувь (в т.ч. домашние тапочки)

7. Пусть спрячут ненужные детали (коробки, банки, тазики, коврик в душе, кружки, старый чайник, другие элементы повседневного быта). Везде должны быть чистые и пустые поверхности.

8. Животные и следы их пребывания также должны быть убраны из кадра.

9. Личные фотографии и предметы религиозного культа лучше убрать. Если нет такой возможности — постарайся не включать их в кадр.

10. Зеркала должны быть чистыми

11. Занавески должны висеть ровно и на всех крючках, если позволяет вид за окном — их лучше раздернуть.

Если решил снимать сам — как фотографировать?

1. Если снимаешь на фотоаппарат, включи режим P

2. Включи режим HDR

3. ВЫключи вспышку, если используешь профессиональную вспышку — направь ее свет в потолок, чтобы свет шел по касательной, это добавит кадру яркости.

4. Включи формат изображения 4х3 или 3х2 (предпочтительнее 4х3)

5. Камеру держи горизонтально, идеально ровно, без наклона влево, вправо, вперёд и назад

6. Избегай съёмки из центра помещения. По возможности всегда снимай от противоположной стены, так на фотографии помещения будут просторнее

7. Избегай отражения в зеркалах и мебели

8. Высота съёмки не должна превышать половину высоты помещения.

9. Правило трех третей или золотое сечение.

10. На улице камеру можно поднимать повыше, вплоть до использования селфи-палки

И удачной фотосессии, коллега!

Последовательность фотографий в объявлении:

1) Главная фотография. Должна быть горизонтальной и очень удачной. Она призвана зацепить взгляд зрителя, заинтересовать:

для первичной недвижимости без ремонта — выбери фасад здания, или придомовую территорию с фасадом, или выигрышный вид из окна;

для вторичной недвижимости и первички с ремонтом — интерьерные фото внутри помещения, либо см. предыдущий пункт.

2) Основные фотографии, задача которых рассказать об объекте недвижимости, создать впечатление, дать информацию — это должно быть 6–7 фотографий непосредственно объекта (комнаты, кухня, коридор, санузлы, лоджия)

3) Дополнительные фотографии (вид из окна, особенности ремонта, шкафы, двери, планировка помещения и т.д.) — создают настроение и атмосферу. Акцентируют и уточняют. Должны идти после всех главных фотографий.

Упаковка объекта состоит из этих важных элементов:

1) качественные фото

2) видео-обзоры, съемка с коптера

3) 3д-планировки (категорически никаких бти-планов!)

4) изучение ЦА и выделение в ней ЦГ (кому, какому типу клиентов будет интересен именно этот объект) — кто наш потребитель

5) тексты (шорт/миди/лонгриды) с учетом предпочтений ЦГ, с офферами специально для них

6) буклеты, листовки А4 и А5

7) электронные презентации

8) одностраничник с формой захвата

9) медиа-план продвижения: топ-100, ютуб, соцсети, группы, генерация трафика на одностраничник и так далее.

Кажется, много работы? Нет, это только кажется! Подготовив свой объект недвижимости к фотосессии, вы получите не только хорошие фото и видео материалы, вы приведете все в порядок, вы приготовите объект к успешной продаже.