«У лидеров надо учиться , перенимая самое лучшее». Александр Ракшин — о развитии российского рынка ритейла и роли в нем «Марии-Ра»
Долгожданное интервью с генеральным директором компании «Мария-Ра» Александром РАКШИНЫМ состоялось в начале мая , хотя планировали мы его на январь. Лучший менеджер 2007 года по итогам традиционного опроса «ВД» предпринимателей края оказался чрезвычайно занят. Ракшин был то в Австралии , то в Новосибирске , то в Москве. У нас в какой-то момент возникла даже идея встретиться с Александром Федоровичем на его любимой лыжне , чтобы уже там задать все накопившиеся вопросы. Но снег растаял , и рабочий график создателя и владельца компании «Мария-Ра» стал посвободнее.
«Мы держим в уме IPO»
— Александр Федорович , два с лишним года назад в интервью нашему изданию вы сказали , что мечтаете сделать «Марию-Ра» крупнейшей ритейловой сетью в Сибири. Насколько вам удалось за это время продвинуться к поставленной цели?
— Ситуация здесь двоякая. С одной стороны , за два прошедших года «Мария-Ра» значительно выросла. В 2005—2006 гг. по объему товарооборота мы прибавляли по 45%. В прошлом году — еще 72%. Компания открывала по 30 магазинов в год , приобретая торговые площади или снимая их в аренду. Но , несмотря на все это , мы , откровенно скажу , уступаем в скорости роста ведущим сибирским ритейлерам. Да , мы входим в первую тройку. Но у нашей компании товарооборот в 2007 году составил 11 млрд. рублей , а у «Холидея» — 19 млрд. рублей , у «АЛПИ» — 17 млрд. То есть мы проигрываем лидерам примерно 50−60%. Правда , четвертая по размерам компания в рейтинге крупнейших ритейлеров Сибири проигрывает уже нам те же самые 50−60%.
— Это показатель того , что сибирский рынок ритейла консолидируется?
— Да , в настоящее время идет значительная консолидация. Тот же «Холидей» активно подминает под себя торговые сети Омска , Томска и других городов. «АЛПИ» просто строит , строит и строит. Консолидация рынка происходит не только в Сибири , но и по всей России. Слабым сетям места не остается. Недавно «Коммерсантъ» опубликовал рейтинг крупнейших ритейлеров страны по итогам их деятельности за 2007 год. В общем списке «Мария-Ра» поднялась с 47 на 43-е место , а из числа продовольственных сетей мы и вовсе на 22-м месте. Но при этом еще раз подчеркну , что ведущие сети , первая десятка , растут сумасшедшими темпами. Так , товарооборот у краснодарского «Магнита» или у X5 Retail в 12−15 раз больше , чем у нас. Если мы в этом году планируем открыть 36−38 магазинов , то тот же «Магнит» — 390. Чувствуете разницу?
— Вы об этом рассказываете с такой грустью…
— Нет-нет , только не с грустью. Я пытаюсь показать объективную картину рынка. Мы никогда не хвастались своими достижениями , а считались с реальностью. У лидеров надо учиться , перенимая самое лучшее.
— Но почему бы «Марии-Ра» не использовать стратегию тех же слияний или поглощений для более эффективного роста?
— В ближайшие годы мы не будем рассматривать никаких вариантов по слиянию или продаже компании. Пока есть возможность для естественного роста , постараемся максимально ее использовать. Это более экономичный путь развития для компании , у которой сегодня нет необходимых инвестиций для покупки других сетей. Но это не значит , что наши планы скромны. Они по-прежнему достаточно серьезны. Мы постараемся за ближайшие два-три года как минимум удвоить количество магазинов «Мария-Ра», а по товарообороту — выйти на объем $ 1 млрд. Причем развиваться торговая сеть будет не только в четырех сибирских регионах , нами также запланирован выход в Восточный Казахстан в 2009—2010 годах. Это Семипалатинск и Павлодар — города , которые для нас даже более удобны с точки зрения логистики , чем Омск.
— Вы держите в планах вариант вывода компании на фондовую биржу?
— Мы рассматриваем такую возможность. В настоящий момент компания «Мария-Ра» находится в стадии реструктуризации. Она переходит на новую систему работы. Теперь «Мария-Ра» не будет объединять в себе множество юридических лиц. Мы концентрируем активы в двух компаниях , одна из которых будет заниматься управлением недвижимости , которую мы приобретали все последние годы , а вторая — вести операторскую деятельность. Реструктуризация является одним из ключевых этапов подготовки компании к первичному размещению акций на фондовом рынке. Изначально я рассчитывал , что удастся осуществить IPO в начале 2009 года. Но реструктуризация — процесс достаточно трудоемкий , поэтому , по всей вероятности , мы перенесем IPO на конец того же года.
«Нормально встретили»
— В региональном развитии «Марии-Ра» сейчас на первом месте Кемеровская область?
— Да , мы развиваемся там наиболее высокими темпами.
— Она , получается , более привлекательна для вас , нежели Новосибирская область?
— А я объясню почему. В Новосибирской области есть только областной центр , да один-два города , которые могут быть интересны ритейлу. А в Кемеровской области имеется с десяток городов с населением около 100 тыс. человек. Прокопьевск , Ленинск-Кузнецкий , Междуреченск , Белово , Киселевск , другие — все они для нас очень интересны. К тому же в Кемеровской области дешевле обходится покупка недвижимости или ее аренда.
— Как встретили «Марию-Ра» кемеровские власти?
— Нормально встретили. Конечно , было определенного рода местничество. Но оно на самом деле есть и в Алтайском крае. Когда мы выходили в районы , то местные власти иногда высказывали опасения , что с нашим приходом обанкротится местный торговый бизнес. Анекдотичный случай был во время выхода «Марии-Ра» в Славгород , где в то время шла кампания по выбору главы города. Оппоненты ныне действующего мэра с телеэкрана заявили , какой плохой этот мэр , поскольку выделил нам земельный участок под строительство торгового комплекса. Озвучив эту информацию , они даже не поняли , что сделали отличный PR самому мэру. Потому что избиратели всегда будут голосовать за приход инвесторов , за улучшение собственной жизни. Оппоненты выборы в итоге и проиграли.
— Можете огласить , какой бюджет в этом году запланирован на региональное развитие?
— Все будет зависеть от стоимости финансовых ресурсов. Банковские кредиты за последнее время значительно подорожали , а мы от них очень зависимы. Если будет возможность кредитоваться на нормальных условиях , будем строить комплексы. Если кредиты будут оставаться дорогими , будем заниматься арендой площадей. Сегодня у нас есть около 70 объектов , находящихся либо в стадии строительства , либо на этапе подготовки разрешительной документации. Насколько мы сумеем их освоить? Все зависит от финансирования. Российский ритейл вообще закредитован сейчас под завязку. Мы сегодня работаем с пятью банками , и я думаю , что «Мария-Ра» лидирует по объему заимствований среди всех алтайских компаний.
Самая демократичная власть
— Как вы оцениваете выход компании в Новосибирскую область?
— Как состоявшийся. Мы развиваемся в этой области. Там уже открыто несколько магазинов , имеется еще несколько площадок , которые мы готовим к строительству. Но надо признать , что земля и недвижимость в Новосибирске раза в два дороже , нежели в любом городе Кузбасса или Алтая. А значит , окупаемость проектов медленная. С другой стороны , я отмечу , что в Новосибирске самая демократичная власть , которая не препятствует приходу на свою территорию инорегиональных компаний. Нам никто не вставлял палки в колеса , никто не давал негласных распоряжений не продавать в магазинах алтайские продукты. За три года такого не было ни разу!
— Что будет с Центральным рынком , который вы приобрели на аукционе в Новосибирске?
— Пока идет проработка этого вопроса. В январе я побывал в Австралии , где изучал одни из лучших в мире продовольственных рынков. Там рыночный уровень торговли гораздо выше , чем в российских супермаркетах. Это огромные площади , разделенные на открытые и закрытые пространства. Это гигантский ассортимент , высококачественное обслуживание клиентов. В России таких рынков нет. Мы проехали все крупные рынки в Москве и Казани и ничего подобного не нашли. В нашей стране рынок — это по-прежнему дешевизна , простота и отсутствие элементарных санитарных норм и правил. В мае наши специалисты отправятся в Барселону и Амстердам , чтобы изучить опыт рынка этих европейских центров. После чего мы постараемся собрать все знания воедино и предложить Новосибирску новый торговый формат.
-А что будет с новосибирской гостиницей «Центральная», которую вы также приобрели?
— Что касается гостиницы , то принято решение ее… сносить. Оно уже согласовано с местными властями. Администрация Новосибирской области и мэрия нас поддержали и выделили рядом с гостиницей дополнительную землю. На месте «Центральной» будем возводить самый современный торгово-гостиничный комплекс с подземной парковкой. Для «Марии-Ра» это будет тоже новый формат. Скорее всего , для реализации проекта мы будем искать соинвестора , которого пригласим именно для реализации гостиничного направления.
— В Барнауле вашей компании еще что-нибудь интересно?
— Мы готовим реконструкцию ЦУМа , занимались этим вопросом около трех лет. Когда-то даже привозили в Барнаул специалистов из Германии для изучения эффективности работы ЦУМа. Они приехали , просчитали все и сказали , что выгоднее будет , если мы здание снесем и построим заново. Когда они это произнесли , я был в шоке. А теперь все больше убеждаюсь , что немцы правы. Сегодня компания «Мария-Ра» созрела для того , чтобы предложить краевым и муниципальным властям построить на месте ЦУМа новое , современное , многофункциональное здание , оснащенное соответствующей инфраструктурой , с облагороженной территорией , подземной парковкой и т. д. Это тоже будет торгово-гостиничный комплекс.
— И когда вы намерены это осуществить?
— В мае мы хотели бы решить для себя этот вопрос. Если получим поддержку местных властей , то начнем реконструкцию в первую очередь в Барнауле. Если же возникнут сложности , то приступим к строительству в Новосибирске.
О качестве брэнда
— Александр Федорович , брэнд «алтайский продукт», на ваш взгляд , по-прежнему ценится в Сибири?
— Еще пять лет назад его действительно ценили высоко. Тогда экологически чистый продукт был востребован , а значимость торговой марки казалась менее важной в сознании потребителей. Сейчас все значительно изменилось. Массовое сознание ориентировано на узнаваемые брэнды. Покупателям неважно , где произведен продукт — в Подмосковье , Перми или Новосибирске. Ему нужна знакомая торговая марка — «Балтика», Coca-Cola , Pepsi…
В плане формирования продовольственных брэндов Алтайский край начинает отставать от других регионов. Посмотрите , как далеко продвинулась в этом направлении Кемеровская область. Ее крупнейшие предприятия уже заявляют о том , что готовы прокормить не только себя , но и соседей. Вот вам примеры. Нам необходимо торговать в магазинах охлажденным мясом , охлажденной птицей — на эти продукты есть хороший спрос. Но проблема в том , что на Алтае их никто не выпускает. Приходится привозить из других регионов. Что такое подсолнечное масло сегодня с точки зрения потребителей? Когда-то алтайское подсолнечное масло было действительно популярно. Но предпочтения людей изменились. Сегодня 85% покупают в магазинах рафинированное масло. А на Алтае ни одно предприятие его не производит. О каком развитии отрасли тогда можно говорить?
Поэтому мы можем сколько угодно кричать в каждом магазине «Покупай — алтайское!», но реальным успехом пользуются только продукты со сформировавшейся торговой маркой. На Алтае их немного. Это «Молочная сказка», майонез «Персона», еще несколько.
— Вам тоже будет несладко. Я имею в виду использовать в дальнейшем ключевой слоган «Покупай — алтайское!» в других регионах.
— Конечно! Давайте посмотрим , сколько алтайской продукции сегодня реализуется в продовольственных сетях края. Скажу сразу , что их представленность на полках составляет не 60−80%, как утверждают некоторые , а гораздо меньше. Я убежден в том , что в «Марии-Ра» алтайские производители представлены в наибольшем объеме. Но их доля — примерно 50%. По другим сетям даже говорить не буду. Там доля алтайской продукции не превышает 20%. И это отчасти закономерно , потому что любая торговая сеть , приходящая в новый регион , тащит за собой брэнды , которые , по ее мнению , будут иметь на этом рынке конкурентные преимущества. И мы поступаем точно так же , когда выходим куда-либо. Поэтому наш успех в других регионах во многом зависит от уровня развития пищевой индустрии на Алтае. Ведь в чем сила «Магнита»? В предприятиях пищевой индустрии Краснодарского края. Там все они сегодня загружены на 100%. У нас кто-нибудь из производителей имеет такую загрузку?
— И что же ожидает краевой рынок ритейла в ближайшее время?
— Конкуренция будет с каждым днем усиливаться. В Барнауле и городах края появятся новые торговые центры не только местных компаний , но и федеральных игроков. Но потребитель от этого только выиграет.
Специальный вопрос
— Вы уже достаточно известный в Сибири бизнесмен , создавший успешную компанию. Многие из ваших коллег в Алтайском крае устремились в политику. Почему вы не хотите стать депутатом?
— А почему я должен идти в политику? Это совсем не обязательно. Далеко не все бизнесмены стремятся стать депутатами Госдумы. С одной стороны , это хорошо , когда люди занимают активную жизненную позицию. А с другой — каждый должен заниматься своим делом. Были примеры , когда владельцы крупных российских компаний четыре года работали в Госдуме , а затем срочно возвращались на предприятия , чтобы спасти свой бизнес. Поэтому , уходя в политику , важно там не прозаседаться. Мне же нравится заниматься бизнесом. А политикой — даже нет желания. Я лучше возьму лопату в руки и снег на лыжне покидаю.
О чем еще рассказал Александр Ракшин
О социальных программах
— В прошлом году компания «Мария-Ра» направила на социальные программы 23 млн. рублей. Социальный бюджет на этот год мы еще до конца не определили. Сейчас идет реструктуризация компании , после чего станет ясно , сколько средств мы сможем направить на благотворительность. Но крупные социальные проекты мы по-прежнему осуществляем. Например , в этом году более чем в 20 городах и райцентрах , где представлена сеть «Мария-Ра», мы провели пасхальные состязания «Крепкий биток». Около 1 млн. рублей направили на подарки ветеранам ко Дню Победы. Каждый из них получил шампанское и конфеты.
О гастрономе «Под шпилем»
— В свое время нас интересовал этот магазин. Мы даже подумывали его приобрести. Но затем , взвесив все за и против , отказались. Магазин показался нам очень неудобным с точки зрения внутренней планировки. В этом помещении нельзя создать широкий поток клиентов. Поэтому там сейчас присутствует «Патэрсон», который все-таки ориентируется на дорогих покупателей. Мы же сосредоточились на нише «средний класс».
О точках контроля
— Сам я уже не хожу в магазины «Мария-Ра», чтобы контролировать работу персонала. Если есть какие-то недостатки в культуре обслуживания , то об этом мне сообщат мои многочисленные друзья и знакомые , к мнению которых я прислушиваюсь. Я же обращаю внимание в первую очередь на санитарное состояние магазина , на чистоту внутри и вокруг помещения.
Кто такой Александр Ракшин
Александр Федорович Ракшин родился в 1951 году в селе Алтайском Алтайского края. Окончил Алтайскую среднюю школу. В 1968 году поступил в Барнаульский педагогический институт на факультет физвоспитания. После окончания института работал тренером. Последние шесть лет перед тем , как заняться бизнесом , работал в школе № 64 города Барнаула преподавателем физкультуры. С 1990 по 1993 год организовывал животноводческую ферму в Горном Алтае. В марте 1993-го был куплен первый магазин «Мария-Ра».
Александр Ракшин дважды признавался «Менеджером года» по итогам традиционного опроса предпринимателей Алтайского края , который ежегодно проводит «ВД». Это случилось в 2002 и 2007 годах.