Как в Барнауле зарабатывают на хендмейде

На День святого Валентина в 2006 году барнаульская студентка Ася Маслова вырезала из красной бумаги сердечки и украсила их наклейками из журнала Cool Girl. Тогда эти «валентинки» казались вполне симпатичными: никому в Барнауле вообще не приходило в голову , что открытки можно делать своими руками. Неказистые красные карточки стали первыми в длинном ряду профессиональных открыток ручной работы , который «довел» Асю до собственного успешного магазина самодельных вещей в центре города.

Она отмечает: хендмейд в последние годы стал невероятно популярен. С недавних пор мастера умеют не только создавать уникальные предметы , но и продавать их. Как творческое хобби сделать основным источником дохода , разбирался корреспондент.

Рынок рукоделия начал формироваться в Барнауле пять лет назад из разной ненужной ерунды. Никаких специальных материалов в продаже не было.

Я делала открытки из того , что находила дома: пуговичек , ленточек , бумаги. Плюс познакомилась с одной женщиной , которая упаковывала подарки. Оптом покупала обрезки , которые у нее оставались.

Первых кукол шила чуть ли не из простыней. Еще ходила на базар за юбками в мелкий цветочек. Тогда у нас не продавалась ткань с мелким рисунком — мода на принт была совсем другой.

— Куклу Тильду , с которой я начинала , придумала норвежский дизайнер Тони Финангер. Тильды стали очень известны , сегодня их легче всего продать, — рассказывает Юлия Петунина. — Я начала продавать с «Одноклассников» и сайта sibmama.ru. Там регистрируются женщины в основном для участия в совместных покупках ( СП), чтобы сэкономить. В СП участвует больше трех тысяч человек по городу , представляете , какая там проходимость! В итоге моя тема вышла в топ и держится там и сейчас.

По ее словам , плюс Интернета как площадки для продаж в том , что там на изделия можно ставить более высокий ценник. Тут важно лишь хорошо сфотографировать свой товар. В нашем регионе сложно продать Тильду по цене выше полутора тысяч рублей ( при затратах до 400 рублей уже не на простыни , а на дорогие ткани). А вот в Сети они расходятся и по три — пять тысяч рублей — в руки жителей более богатых регионов и других стран.

То есть теоретически , чтобы получить среднюю для края зарплату 16 тысяч рублей , нужно хорошо раскрутиться в Интернете и шить три-четыре популярные куклы в месяц.

Вот только Петуниной больше нравятся авторские куклы , требующие больше времени и имеющие меньший спрос. Сегодня у мастерицы есть свое швейное ателье «Пани Зося». Там она занимается пошивом и ремонтом одежды — это выгоднее. Но и игрушки не бросает: говорит , не может остановиться.

Основной пункт затрат , которые несет большинство хендмейкеров, — не деньги , а время. С практикой растет мастерство , и красивые вещи создаются быстрее. Но нужно быть готовым не менее чем к полугоду практики , прежде чем начать продавать результаты своего труда. А многие новички после двух-трех занятий на мастер-классах разочаровываются в себе и бросают.

— Первые открытки учеников на моих мастер-классах в разы лучше моих первых работ! — убеждает при этом Ася Маслова. — Это , мне кажется , может быть хорошим стимулом для тех , кто начинает.

Открытки — одно из самых выгодных направлений в ручной работе ( при наличии стиля и умений автора). Себестоимость одной может быть и 15 , и 150 рублей , а продать ее можно за 150 или 900 рублей соответственно. Люди охотно платят за эксклюзив и труд , ведь в итоге получается не просто картонка с поздравлением , а настоящая маленькая картина. Поэтому такому умению хотят обучиться многие.

Мастер-классы — еще один источник дохода , но опять же только уже опытных мастеров. Рост числа желающих учиться в городе привел к повсеместному открытию специализированных магазинов с материалами для творчества. За последний год они появлялись один за другим , самый крупный — Hand Mad в торговом центре «Огни».

Конкурентов по ассортименту у нас в городе нет. Мы проводим мастер-классы три раза в неделю: они бесплатные , но есть условие: нужно купить все необходимое для занятия у нас в магазине. Многие открывают для себя много новых слов — мало кто знаком с искусством пэчворк ( лоскутное шитье), например.

По словам местных мастеров , первым Hand Mad стал разве что для массовой аудитории. Продавцы в этом магазине разбираются в хендмейде на любительском уровне , найти там для конкретной цели можно не все , да и цены высоковаты из-за дорогой аренды в «Огнях». Впервые же материалы для творчества появились в магазине «Открытка», который работает в Барнауле уже четыре года. Также их продает магазин «Разные вещи», открытый Асей Масловой.

«Разные вещи» стали выставочной площадкой в барнаульском торговом центре «Проспект» для примерно 80 хендмейкеров. Ася продает материалы , а также берет товар разных мастеров под реализацию , забирая себе процент с наценки. Ранее для прямых продаж у мастеров в основном были ярмарки , проходящие несколько раз в год. Многие набирают там клиентов на месяц вперед. Однако регулярно выставляться в постоянно действующем магазине , конечно , лучше: больше людей получат возможность посмотреть и потрогать изделия.

На данный момент Ася вложила в магазин 300 тысяч рублей ( взяла кредит). Говорит , что предприятие вышло на небольшую , но стабильную прибыль.

Свой отдел «Стрекоза» в торговом центре «Европа» есть и у барнаульских дизайнеров украшений Юлии Сергованцевой и Юлии Григ. А в «Огнях» около года назад открылся салон алтайского дизайна «Сорока», где представлены работы примерно сотни мастеров. Он больше «Разных вещей» и потребовал около миллиона рублей инвестиций.

— Сейчас свадебный бум , все берут конверты под диски с фото и деньги , свадебные парочки котов , зайцев. Игрушки до 500 рублей всегда раскупают , как и сережки , колечки, браслеты, — рассказывает Ася Маслова о спросе. — А тканевые сумки местный народ не берет , хотя из других городов заказывают.

При этом тандем рукодельников и ритейлеров выгоден обоюдно.

В «Проспекте» прирост посетителей за счет «Разных вещей» получился примерно тысячу человек в день. Для центра это существенно , потому что он не массовый , в нем нет больших продуктовых супермаркетов и магазинов одежды типа «Остин», которые генерируют большой поток. В торговый центр они привлекали целевую аудиторию — женщин и молодежь.

Барнаулец Владимир Ковалев — редкий для хендмейда человек: мужчина. Однако уже разбавляет в основном женскую клиентуру этого бизнеса , привлекая сильный пол. Он делает кошельки , ремни , ключницы и блокноты из натуральной кожи.

— Кожу беру только производства Рязанского кожевенного завода , заказываю у поставщиков из Новосибирска, — говорит Владимир. — Другие инструменты достать несложно: шило , иголки , вощеные нитки , пробойник и канцелярский нож. Твердо решил использовать только российское сырье , никакого Китая или Италии. Хочу производить стопроцентно российский продукт.

У Ковалева свой интернет-магазин «Руки-Крюки», но пока это больше хобби.

За идеей Анастасия Василенко целенаправленно поехала в Санкт-Петербург: за плечами были два образования по туризму и финансам , хотелось открыть свое дело. И задумка нашлась. Друзья в Северной столице рассказали , как сделать бизнес на зеркалах из оргстекла.

— Из него можно вырезать любую форму , к тому же оно намного легче зеркала, — объясняет Анастасия. — Оно и дороже зеркала: один квадратный метр классического зеркала стоит 800−1 000 рублей , а оргстекло — примерно четыре тысячи рублей. Мы обсуждаем с заказчиком идею , отрисовываем и потом вырезаем на специальном станке.

Предпринимательницы надеются выиграть грант на развитие дела: своего оборудования у них пока нет , пользуются услугами подрядчиков. Нужный станок стоит не меньше 300 тысяч рублей.

Создание группы в соцсети «ВКонтакте» за первый же месяц принесло им сразу 25 заказов. Мастерской Bonjour удалось обойти проблему всех любителей ручной работы: нехватку времени. Любой заказ они выполняют за три — пять рабочих дней. Сейчас уже ясно: спрос велик , конкурентов пока нет. Девушкам заказывают в основном декорирование интерьеров зеркалом. Есть и необычные заказы , где требуются Анины навыки хендмейкера , например панно на стену с зеркальными элементами.

Анастасия убеждена , что в России ( особенно в регионах) можно найти еще много неоткрытых направлений , давно известных на Западе. И сфера , где сегодня пока властвуют тряпичные зайцы и самодельное мыло , не исключение.

Квиллинг ( от англ. quilling; quill — «птичье перо») — искусство изготовления плоских или объемных композиций из скрученных в спиральки длинных и узких полосок бумаги. Готовым спиралькам придается форма , и таким образом получаются элементы квиллинга , называемые также модулями. Они являются строительным материалом в создании работ — картин , открыток, альбомов , рамок для фотографий , различных фигурок , часов , бижутерии , заколок и т. д.

Пэчворк ( от англ. patchwork — «одеяло , покрывало , изделие из разноцветных лоскутов») — всем известное в России лоскутное шитье под новым именем. Вид рукоделия , при котором по принципу мозаики сшивается цельное изделие из кусочков ткани ( лоскутков). В процессе работы создается полотно с новым цветовым решением , узором , иногда фактурой. Современные мастера выполняют также в этой технике объемно-пространственные композиции.

Скрапбукинг ( от англ. scrap — «вырезка», book — «книга») — вид рукоделия , заключающийся в изготовлении и оформлении фотоальбомов или открыток. Работу здесь упрощает множество шаблонов , заготовок самых разных форм и креплений ( кольца , ленты , пружинки), которые продают в магазинах. Но можно и самому сделать заготовку , вырезав ее из плотного картона. Основная идея скрапбукинга — сохранить фотографии и другие памятные вещи о каких-либо событиях на длительный срок.

В процессе работы стараюсь руководствоваться десятью принципами немецкого дизайнера Дитера Рамса , один из которых звучит так: «Хороший дизайн — это как можно меньше дизайна».