Как мы запилили co-working ч.1 ⁠ ⁠

Речь пойдёт о пространстве для творчества и работы, называемом нынче - коворкинг.

Мы с товарищем много лет уже что-то строим и ломаем, придумываем и реализуем и выделять для себя какое-то одно направление не хотели бы. Наоборот, всегда хочется взяться за что-то новое.

Обросли инструментом, вплоть до ЧПУ-фрезера, и постоянно приобретаем недостающий.

Базировались в разных местах, наше последнее пристанище - дружественно-родной кинорентал на Петроградке.

Пришла пора расширяться, промониторили окрестности, выбор есть.

Привести в порядок то или иное помещение, оборудовать - это по нашей части.

До конца января 2017 хотим собрать информацию о возможном количестве человек, желающих тысяч за пять в месяц иметь собственное оборудованное рабочее место и/или возможность пользоваться общей инструментальной базой.

Направления возможные сейчас и в перспективе: хэнд-мейд, керамика, шитьё, деревообработка, металлообработка, ЧПУ-обработка (лазер, фрезер), 3D-принтинг, интерьерный бетон. В общем, работа кипит, информация собирается.

Для тех, кому интересно такое начинание будем вести журнал осуществленных этапов.

Чукча не писатель, но буду старацца) А вам не болеть и не скучать!

Подписался, жду продолжения. Можете выложить список имеющегося инструмента?

Коворкинг - коллективный офис.

в каких краях вы обитаете? интересует металлообработка, ЧПУ-обработка,и хотел бы попробовать с кожей поработать

Нуйомайо, чо вы не в Новосибирске :(

Очень злой и маленький ИП⁠ ⁠

В силу происходящего и сокращения объема работы, решил писать кейсы из рабочей практики. Этот пост публиковал в TenChat. Знакомые, кто видел сказали легко и интересно читается, вот сейчас думаю - стоит ли продолжать. За ошибки сразу извиняюсь.

Случай с «мамкиным бизнесменом».

Обыкновенная компания по оказанию бухгалтерских услуг. Девушка - директор, пять бухгалтеров и офис - менеджер. Компания потихоньку растет в офисе становится тесно, руководитель принимает решение о расширении и переезде в новый офис.

Где взять грузчиков? Конечно же послушаем провинциальных блогеров, которые «запрещённые вещества» будут рекламировать, если им денег в нужном объеме занести и понимаем, что человек с внешностью ребенка пубертатного периода – это именно тот, кто нам нужен. Скидываем деньги на карту индивидуальном предпринимателю, закрепляем соглашение в инстаграме и ждем приезда профессионалов по переездам.

В день переезда получаем ушатаную газель и грязных, прокуренных мужиков у которых на четверых срок отсидки в сумме больше 100 лет.

Как логичный итог переезда, получаем разбитый сервер стоимостью свыше 200 тысяч который спустили с лестницы при погрузке. Директор даже акт составила с привлечением понятых.

Дальше все Исполнители начинают сливаться с ответственности. Грузчики все валят на своего Руководителя, Стартап предприниматель трубку не берет, всё в спешке выгружается, и специалисты по переездам уходят в закат.

После 100 звонков к вечеру ИП отвечает, что он их сам нашел на «Авито», сверху накинул свой % и вообще все вопросы к ним. Девушка директор передает трубку мужу, который после нескольких минут общения получает ответ, чтоб он забыл этот номер и вообще, если еще раз они позвонят, он к нему приедет и «башку обрезком трубы проломит».

Ко мне они приехали с историей выше, актом на листке А4 и номером телефона молодого предпринимателя.

При попытке позвонить в качестве представителя Заказчика снова услышал угрозы про обрезок трубы и последствия конфликта с Индивидуальным предпринимателем. Окончательно убеждаемся, что у руководителя службы по переездам «беда с головой» и набираем директора охранной компании у которого огромный опыт сложных переговоров еще с начала 90-х.

На следующий день пара крепких ребят, директор охранной компании с нотариальной доверенностью от директора бухгалтерской компании вместе с участковым едут домой к предпринимателю. Дома оказывается мама и папа предпринимателя, которые сначала кричат о бандитах и заявлении в полицию, потом внимательно выслушивают пострадавшую сторону и едут в банк брать кредит, чтоб закрыть убытки от «рисков предпринимательской деятельности» их молодого ИП.

Самый главный вопрос, зачем себя было так вести? Зачем открыто угрожать в данной ситуации? Откуда была такая уверенность, в том, что он всех может запугать и остаться безнаказанным? Я для себя на эти вопросы не ответил, но в очередной раз убедился, что требования к возрасту и опыту в предпринимательской деятельности у своих будущих контрагентов буду учитывать.

Делюсь опытом. Бизнес с Китаем из Китая. Часть вторая⁠ ⁠

Первую часть истории можно прочитать здесь

Ребят, еще раз всем 你好 (nihao) , продолжаю рассказывать про бизнес с велосипедами и подойду к финишной прямой, но перед этим пару слов о первой части поста :

Вчера я опубликовал историю с личным опытом, внимательный читатель заметит,что в статье довольно много эмоций, и на самом деле по другому и быть не может - это ведь история из первых уст и мне действительно очень понравился проект. Но многим интереснее узнать, как оказалось - «Сколько заработал именно Я?»

На протяжении рассказа я всегда выделял товарищество - «Мы» . Я имел в виду не только себя, но и моего близкого друга в штатах. В тонкие детали бухгалтерии, хранения товара и прочего не вдавался, потому что статья получилась итак очень длинной. Целый лонгрид лонгридище, но многие ребята стали критиковать меня за это) Ок, не вопрос. Меняю формат второй части и выставляю на первый план себя и мои дивиденды в этом проекте. Поехали!

Меня также зовут Руслан, живу я по прежнему в Китае на юге континента и пытаюсь заниматься бизнесом ,помогаю в этом своим клиентам. Кстати, и вы можете быть полезны друг другу без моего участия. Вступайте в бизнес чат по Китаю в телеге, беседуйте и находите смежные интересы, партнеров и полезную информацию. Пишите в личку - ссылочку дам)

Продолжим. Заканчивался июнь 2020-ого, на пороге уже июль, всё шампанское распито - думаем а не повторить ли нам снова? В целом система отработанная, обкатку прошла. Почему бы и нет? После долгих каникул только в октябре нашли время запустить в производство контейнер велосипедов ( 120 шт) и начинать продажи в 2021 году. Так сказать «проект 2.0» , только с амбициями побольше) Октябрь повлиял на нас убедительнее некуда из-за своей позиции в календаре, иначе не за горами Январь, а там уже и Китайский Новый Год. Как вы знаете здесь это самый ожидаемый праздник, никто не работает практически месяц, за исключением государственных служащих, ну в общем не самое лучшее время для бизнеса)

Перед началом второй части истории давайте разберем немного кухню из первой партии велосипедов, тем более вы просили :

Запуская первый проект 100% капитала внес мой товарищ, я не инвестировал ни копейки, за исключением транспортных расходов, которые я списал в ноль. Мы договорились, что я получаю 100$ с каждой единицы товара, в нашем случае 38 шт велосипедов. Тотал 3800$ за следующие обязанности :

- Организация и контроль за производством

- Проверка каждой единицы товара на наличие брака

- Переговоры

- Логистика, а именно контроль погрузки товара

- Создание сайта

- Разработка рекламной кампании

За первый проект я заработал 3800$, сейчас налетят мастодонты и гуру бизнеса в комментарии, что это смешно для такого длительного стартапа и тд. Но повторюсь, я работал с перспективой на 3-ех летний бизнес план. Это интересно и это не моя основная работа. Много либо мало каждый решит для себя, я просто бью по клавиатуре пальцами и рассказываю. Вот и всё)

Что касательно налоговых сборов, платежей, бухгалтерии я не нес абсолютно никаких издержек и рисков, не вдаваясь в подробности. Этим занимался товарищ, да и мне своих бумажек хватает.

Моя работа по сути была - запустить производство, отправить велосипеды в штаты, нагнать трафика и получить заявки в онлайне.

Выглядело это следующим образом : товарищ - инвестор, взял меня на должность проектного менеджера, который под ключ сделает всю работу. Как-то так. Многие читатели скажут, ну назвал бы статью тогда проще - «Как я отправлял велосипеды в США из Китая», никакой это не бизнес. И возможно будут правы, но я пишу пост здесь и сейчас, без какого-либо подготовленного заранее сценария, пишу впервые и опыта у меня в мемуарах с грецкий орех.

Прошу простить и понять. Я все же надеюсь, вам интересно) Спасибо, мой читатель!

Продолжаем. Октябрь. Решили работать по аналогичной формуле и отправить контейнер. На этот раз мы договорились, что мой гонорар будет 50$ / шт при отправке 120 шт велосипедов.

Обязанности аналогичные плюс я должен составить контракт с фабрикой на двух языках ( китайский / английский) . Кстати первый раз работали просто на основе proforma invoice без договора.

Вангую, спросите почему мой гонорар упал в 2 раза? Справедливо или нет, но мы отталкивались от следующего :

⁃ Количество товара выросло в 3 раза, по сути только дополнительная нагрузка в проверке. На производстве никак не отражается, запусти хоть 38 или 120 велосипедов объем работы неизменный. Вы скажете, но ответственность выше? Возможно, но я защищен от всех рисков. Я выполняю свою часть партнерства плюс работаю уже с проверенным заводом

⁃ Уже вполне себе поставленные бизнес процессы, остается только всё повторить. Здесь важно не потерять хватку. Обманчивое чувство, что самое сложное позади часто может сыграть злую шутку. Однажды запускал бренд постельного белья в Китае для моего клиента во Владивостоке. Было сложно, еще и «честный знак» подъехал на финишной прямой, еще тот геморрой. Так вот, через 10 месяцев фабрика расслабилась, потеряли несколько пунктов в качестве. Мы конечно включили сирены, но ушло время на восстановление. Контроль производства это действительно очень важно.

⁃ Готовая рекламная кампания. Вполне себе понятный портрет клиента, статистика с которой можно и нужно работать, аналитика предыдущего года и все-такое. Остается встряхнуть от пыли, завести и готово. Вот снова меня понесло с метафорами, на самом деле работы было очень много.

⁃ Фабрика подняла цены. Как вы знаете, год был тяжелый и предприятия обязывали периодически закрываться, сотрудников отпускать домой на карантин. Много было гос инвестиций в поддержку среднего и малого бизнеса и за это большое спасибо людям, которые принимают такие решения. Важно было поддерживать экономику, но по многим причинам ( дефицит сырья и тд) цены все же выросли для конечного потребителя. Это очень долгая тема, сейчас не об этом). Так вот, нужно было компенсировать поднятие цен, урезав другую статью расходов. Тем более мы не хотели поднимать цены на свой продукт в штатах.

P.S. Хотя нашли другой способ поднять маржинальность изменив немного нишу, расскажу ниже

Думаю выделить эти 4 пункта будет достаточно, хотя их больше. Решили разбить категории на MTB и ROAD байки, простыми словами на горные велосипеды и дорожные, плюс складных несколько штук. Добавили мы дорожные не просто так, на них маржинальность повыше, и конечно расширять ассортимент нужно было, потому что в успех моно брендов и товаров я не верю. Хотя в сети миллион историй типа «Поднялся на моно товаре и заработал миллионы» Не знаю, по мне вкладывать весь свой бюджет в один продукт - рискованное дело.

Что касательно складных, они очень популярны в Китае, собрал и прыгнул в вагон метро. Забегая вперед скажу, что в штатах именно эту категорию велосипедов ждала другая участь, но обо всем по порядку.

Напомню, закупочная цены байков немного выросла, в прошлом году мы закупали их по 550$ с завода, сейчас же цена на аналогичный продукт составляла 565$ / pcs

Нужно думать как минимизировать издержки, иначе никак. Помните, мы не хотели повышать цены для конечного клиента в штатах. И не потому что, мы такие благородные, все проще - мы уважаем и ценим клиента, и конечно обещали same price. Вот ряд причин :

⁃ Все это время велась работа над сайтом, а именно SEO продвижение и потенциальные клиенты находили нас сами в google даже после продаж первой партии и обращались к нам за покупкой байка, которых не было в стоке. Мы просили подождать несколько месяцев

⁃ Новый канал продаж. В первой части истории я рассказывал про шоу-рум в гараже у друга и продажи в онлайне, в этом раз же он нашел велосеть магазинов в Майами и договорился с ними продавать наши байки, вот и новый шоурум и offline магазинчик подъехал. Что-то похожее на реализацию товара. В Майами вело сезон длиннее, что положительно влияет на sale и минимизирует риски.

Дополнительный канал продаж важен, слышали про теорию 8-ми озер в маркетинге? Если кратко, смысл следующий : рыба ( клиент) плавает не только в океане или море, ее можно поймать даже в маленьком озере или пруду. Очень важно развивать смежные каналы продаж. Нам повезло с реализацией, потому что это весьма сложная задача и практически невозможно договориться, попробуйте продать что-нибудь в Эльдорадо под реализацию, вам мило помашут ручкой.

Бизнесменам это не выгодно, какова цена вашего товара? И какие издержки несет магазин за квадратный метр витрины? Зарплата сотрудника, аренда, электричество и коммунальные платежи, не говорю уже о налогах и расходах на рекламу. Эльдорадо, Ашану и другим - ваш товар не интересен от слова совсем. Там всё работает по другому, Вы будете платить им, не они Вам - умора, да и только)

Выход нашелся, немного смекалки и понимая рынок Китая сэкономили на 5$ ( сальдо) с каждого байка. Итого 600$. Так как же мы сэкономили 600 баксов с пустого места?

Всё дело в том, что завод по внутренней логистике сотрудничает с компанией Шунфэн ( на англ. SF EXPRESS). Т.е все свои байки с отгрузочного цеха на фабрике отправляются в порты других городов только этой компанией и далее передаются экспортному агенту. Это называется - фрахт, писал об этом в первой части.

Логистика только по Китаю и внутри континента. SF очень авторитетная курьерская служба с быстрой доставкой, сам постоянно пользуюсь. Сотрудничество с SF престижно и имиджевого для любого продавца.

Основной критерий сотрудничества с SF - это «дорого и быстро», доставка в течении дня, большие расстояния 2 дня. Вот здесь и зарыты наши 600$. Нам абсолютно не важно, доставят нам байки за 2 дня до порта, либо за 7-9 дней. Мы никуда не торопимся, 60-65 дней ждали производство, недельку еще точно подождем. Неоправданные издержки нам не к чему!

К сожалению беседа с менеджером фабрики, изменить курьерскую службу на более бюджетную привела меня только в тупик. Мне твердили одно и тоже, что у них контракт и нельзя отправить товар другой компанией. Нет, вы не думайте, что если завтра я захочу отправить коробку конфет в другой город мне придется подписывать кучу бумаг и какие-то там контракты. Нет! Я отправлю конфеты легко и быстро как физ.лицо ( B2C), вообще считаю курьерский бизнес и e-commerce в Китае - лучшим в мире! И это правда, Амазон нервно курит в сторонке.

Но у фабрики дисконт прайс на услуги курьеров ( B2B) , для этого и нужен контракт с юр лицом. И так работает любая компания по услугам доставки, тот же DHL. Зарегистрируйте аккаунт и вперед.

Менеджер фабрики отказывался менять курьера, с просьбой показать мне их договор с SF было отказано. Ну понятное дело, кто я такой еще показывать мне документы. Я ни разу не юрист, но изъян я все же нашел, а точней человеческий фактор лени.

Пару минут в китайских интернетах и вот контакт представительства SF в кармане, проявив интерес к корпоративным отношения на следующий день мне отправляют на почту договор. Не спорю, не факт, что он аналогичен тому, что у завода, но все же черным по белому там прописано, что клиент не обязан отправлять все посылки через эту контору. Клиент просто обязуется выполнять условия тарифа, их несколько. Больше отправляешь - ниже цена на услуги. К примеру завод должен отправить не менее 100 единиц / мес , что не потерять дисконт прайс.

С этими аргументами я иду к менеджеру, результата ноль.

В итоге ушло 3 дня на переговоры, даже пришлось съездить к ним, побеседовав с начальством и выбить самостоятельный вывоз товара. Было одновременно тяжело и легко это сделать. Объясню почему, на этот раз мы работали по классике 30% от суммы депозит и 70% доплата при готовности. Я был более чем уверен, что менеджер и руководитель отдела продаж, ссылаясь на контракт между нами откажет мне в самостоятельном вывозе, в этом заключалась сложность.

Я был к этому готов, но и козырь в кармане в виде оставшихся 70% суммы не использовать я не мог)) Ва-банк идти никто не хотел из-за 600$ и дали добро. В итоге байки были отправлены в течении 7-8 дней ( уже и не помню) компанией DEPPON EXPRESS, они заточены под крупногабаритный груз, бюджетно и красиво!

Едем дальше! Вам возможно показалось, что я ушел от темы, но это не так. Мы по прежнему говорим о том, как минимизировать издержки. Это одна из причин покупки именно контейнера.

Выше я озвучил цену на MTB в 550$ в прошлом году против 565$ в 2021, но производство MTB байков нам обошлось в 520$ за единицу.

Интереса ради, пишу об этом только сейчас. Все предельно просто, уверен для вас, мой дорогой читатель это вообще не новость, что в Китае да и во всем мире работает формула - «Цена от количества» MOQ , ( по китайски «дахо» ) . Так вот цена на дахо при покупки 120 байков 520$, а ранее мы купили только 38 шт. при цене 550$. Разница на лицо)

В итоге :

520$ - 5$ ( замена SF на DEPPON) = 515$ цена в порту Шенчьженя

P.S. Прописываю цены на MTB байки, на дорожные и складные цены другие.

Теперь немного включим Гая Ричи и нарезкой больше информации без воды. Логистика морем 50-52 дня / DDP обошлась нам в 6.2$ за объемный кг. Склад товарища, он же гараж вмещал в себя только 50 байков, но никак не 120 шт.

Пришлось арендовать место на складе в Нью-Йорке за 1200$/ мес. Нужно было время раскидать байки до гаража, магазинов и тд.

Вы спросите, ну отправили бы 50 шт и затем еще 70 через пару месяцев, возможно бы распродали и не пришлось бы снимать склад за 1200$. Мы об этом конечно же думали, но цена за пол контейнера была выше ( сборным грузом). Не высока разница и ковид на дворе, а наличие всего количества в стоке это всегда преимущество. Помните говорил о разумных издержках, вот аренда склада одна из них, в отличии от SF

Байки прибыли в штаты, все счастливы. Рекламная кампания запущена. Сайт работает. А что же с магазинами?

Да, мы конечно же отдали часть велосипедов им под реализацию, но только часть. В штатах байки до 1000$ разлетаются как пирожки, а если еще и хороший байк, то это удача. Продают все, даже Walmart - конкуренция высокая. Но у нас же карбоновая рама как никак, да и никуда мы не торопимся. Плюс вы же понимаете, что магазин продает выше нашей цены. Использовать велосеть как доп канал продаж - да, но не отдавать же им все байки верно))

На сегодняшний день было продано 96 шт из 120 ( на момент написании статьи)

Складных, к сожалению мы продали - 0. Никто не понял прикол складного байка за 849$, говорят дорого.

Немного статистики :

Куплено MTB - 100 шт. Продано - 84

Куплено ROAD - 14 шт. Продано - 12

Куплено складных - 6 шт. Продано - 0

Хочу отметить, что здесь не форум велосипедистов, поэтому не расписываю в деталях, но при заказе байков есть много нюансов. К примеру выбор рамы под рост человека 27 либо 29. Диаметр колес и тд. Технические моменты очень важны.

В данный момент складные отдали в магазины в Майами. Поглядим на их судьбу) Ну что ж, такая вот история!

Всем добра!

Делюсь опытом. Бизнес с Китаем из Китая. Личная история⁠ ⁠

Друзья, наконец-то решился писать и рассказывать о бизнесе с Китаем из Китая и про Китай. Такая вот интересная, но правдивая тавтология - по другому и не скажешь.

Меня зовут Руслан, я профессиональный диджитал маркетолог с многолетним опытом работы. Как говорится приехал в Китай, ну ищи работу и дерзай! Но нет, я решил заниматься бизнесом с нуля на незнакомом мне рынке и прочувствовать всю палитру разочарований и успехов на себе. Так интересно же)) Тем более я очень полюбил и люблю Китай. Страна возможностей и идей.

За годы жизни в Китае историй скопилось предостаточно, но начну наверное с проекта - «А не продать бы мне велосипедов в штаты?» Ближе к сути, поехали)

Живет у меня товарищ в штатах, Нью-Джерси, рядышком с Нью-Йорком. Живет в доме с подвалом и гаражом, который в будущем мы использовали под условно бесплатный склад. Так мы и подумали, я в Китае - он в США, грех не попробовать что-нибудь продать. Долго мы выбирали товар, да и нишу определить было сложно, мир перевернулся с ног на голову. На дворе был 2020 год. Все вдруг стали бизнесменами на рынке медицинских масок, псевдо эксперты появлялись как грибы после дождя. Каждый день я получал до 10 сообщений на продажу / покупку миллиона масок из Китая ( Напишу про это отдельный пост, если будет интересно)

Одним утром получаю сообщение от товарища- «А давай продавать велосипеды?» Я кстати занимался полупрофессионально вело спортом, кое-что в них понимаю. В итоге согласился) Самое интересное, не самое разумное решение торговать велосипедами, когда весь мир сидит на карантине и не выходит из дома ( улыбаюсь). Но решение принято - вперед!)

Стояла до банальности универсальная задача - качественно и бюджетно! Вот тут-то и пригодились маркетинговые знания. Как продать NO NAME с хорошей маржинальностью и удовлетворить запрос клиента на другом континенте? Конечно «вау эффектом» с эксклюзивным предложением на рынке!

Вело фабрики в Китае в большинстве не предлагали ничего такого, что закрывало наши потребности, но как мы знаем существует два направления производства. OEM и ODM, можете погуглить что это такое, но если в двух словах ты либо покупаешь то, что предлагает завод-производитель со своим штатом креативщиков, инженеров и дизайнеров, либо разрабатываешь с нуля свой продукт. Кстати это тренд на Amazon. Берем продаваемый продукт и улучшаем его - продаем повторно. Сейчас не об этом, но могу написать пост на эту тему в будущем. Дайте знать в комментах или пишите в телегу, логин одноимённый с аккаунтом здесь)

Пошли по сложному пути, бежать нам некуда. Мы набираемся опыта, инвесторы в дверь не стучат, телефон он клиентов не разрывается - значит работаем качественно и не торопясь. Конечно примерные дэдлайны прорисовали, ибо товар сезонный и продать его нужно когда лучи солнца еще греют вело дорожки Нью-Джерси.

Все только и говорят о короновирусе, а мы ищем волшебную фабрику. Спустя 2 недели, вы не представляете мы находим завод в моей провинции Гуандунь, где живу я и всего-лишь в часе езды от моего дома/офиса. Фабрика оказалась вполне себе приличная, не просто цех, где прикручивают два колеса и поехали, а отдельное техническое помещение, лакокрасочный цех, студия дизайна и разработки, варочные помещения, рецепшн, кофе и все-такое)) Вкусный! Фото приложил ниже, любуйтесь).

Как я упомянул выше, нам нужен был «вау эффект» от продукта по доступной цене и высокого качества. Собирать решили custom, а именно :

⁃ Карбоновая рама

Здесь очень важно отметить, что из карбона была только рама, нам это давало преимущество в маркетинговой кампании, мы трубили везде, что продаем карбоновый велосипед по доступной цене.

⁃ Качественные брендовые комплектующие

Было решено использовать не очень дорогие, но зарекомендовавшие себя комплектующие Shimano, так как это качество, узнаваемость - а нам так это было важно, потому что с ноунэймом ожидать продаж было рискованно. Нам требовалось какое-то узнаваемое имя , которое в дальнейшем мы использовали в маркетинговой кампании

⁃ Красивый дизайн

Нашей сильной стороной должен был стать дизайн, чтобы мы выделялись на фоне безликих вело продуктов уж точно. В итоге в ассортименте у нас были даже матовые серые велосипеды с очень агрессивном серьезном видом. Аля BMW в мире велосипедов)

Слава Богу придумывать колеса в буквальном смысле не пришлось, ребята предложили нам свои отработанные и продающие на Европу разработки, полный кастом, выполняющий поставленные задачи плюс много промо материалов. Об этом расскажу ниже

Переговорив с фабрикой, мы внесли оплату в размере 100% и запустили производство. Под такие проекты обычно настаивают на полной оплате, хотя стандарт 30% депозит и 70% при готовности. Сроки были озвучены 60-65 дней до красной дорожки и разрезания ленточки. Инвестора не искали, проект был пилотный. Брать чужой капитал под успешный успех» и потом прогореть мы не могли, это неправильно, да и аргументов в защиту рентабельности такого проекта для инвестора у нас не было.

Наскребли свободных денег на 38 велосипедов. Каждый вел с доставкой до склада логистической компании нам обходился в 550$. Дорого? Однозначно, но помните? Карбоновая рама и Shimano в придачу. В США такой велосипед в магазинчике у дяди Джона от 3000$. ( конечно мы промониторили рынок, ну а как)

Кстати , пару слов о логистике внутри Китая. Многие мои клиенты из РФ этого не понимают и часто не учитывают в ценообразовании товара, потом удивляются. Это называется «фрахт» , т.е нужно доставить обязательно груз от фабрики или поставщика до склада логистической компании. Из пункта А в пункт Б, они могут находится в совершенно разных точках Китая. К примеру мир тканей это провинция Shangdong, а склады логистов вообще в Шанхае, Иу или Гуанчжоу. Зимние куртки - это Пекин и если вам нужен порт, то будьте любезны доставить груз, к примеру в Шенчьжень, либо тот же Шанхай. Ну мысль вы поняли)) Поэтому нужно ориентироваться по ситуации, здесь и нужен опыт. Можно часто сэкономить на фрахте, выстраивая точки А и Б верно.

Далее у нас было 60-65 дней на производство + логистика 50-52 дня ( изучили вопрос заранее, при написании бизнес плана) , чтобы создать с нуля все инструменты бизнеса для успешного завершения проекта.

Помните я говорил про промо материалы, так благодаря им мы построили рекламную кампанию и внимание спойлер - продажи пошли уже через 3 недели после запуска производства. Был написан сайт для лидогенерации через ADS manager ( таргет инстаграм / фэйсбук) , не буду углубляться в маркетинг и грузить вас слэнгом, давайте лучше распишу, какие инструменты мы использовали и почему?

⁃ Основные продажи должны были пойти через такие маркетплейсы как “LET GO”, что-то типа американского Авито или OLX. Преимущественно продаются товары б/у, но и новые присутствуют. Почему именно так? Бюджет на маркетинг мы выделили 1000$, это не много, учитывая что один клик в Штатах ( еще и в радиусе Нью-Йорка) стоил бы космо много денег. А на данных площадках очень даже лояльно демократичные цены

⁃ Инстаграм / Фейсбук с линком на сайт. Выше уже упомянул, что бюджет у нас небольшой, относительного нашего региона. Но прощупать надо, классика! Хотя конверсия порадовала в итоге

⁃ Google Maps ( Продажи были исключительно онлайн, но хочется обязательно потрогать, пощупать и посмотреть, что покупаешь - поэтому мы создали некий шоу-рум дома у товарища. Помните, я говорил, что друг живет в США с гаражом и подвалом. Так вот, забегая вперед скажу, что гараж мы использовали как бесплатный склад, платя 0$ и конечно же показывали товар лицом, кто хотел посмотреть. P.S. Уточню, склад мы использовали по прибытию велосипедов домой к товарищу ( фото приложил) , дату наличия в стоке озвучивали клиентам. И шоурум был сделан исключительно для подстраховки, а знаете почему? Да все просто, в штатах действует определенная политика refund money и клиент защищен законом, если бы товар не соответствовал заявленному качеству или с наличием брака клиент всегда может его вернуть и получить свои кровные назад. Да, именно так! Хочешь продавать изучай рынок и законы)

⁃ Брендовый сайт Я на Пикабу человек новый и не хочется нарваться на гнев модератора, так что уж простите без ссылки на сайт, но скрины будут)) Ну давайте уже по делу, так что же мы сделали с сайтом? У нас было как минимум 65 дней производства велосипедов и 50-52 дня на логистику морем, об этом чуть позже расскажу. Так вот, идеальное время для SEO. Этот пункт мы отдали на фриланс, уж не хотелось сидеть и пыхтеть, поверьте я знаю, что это такое. Обязательно под моим контролем конечно.

Помните я упомянул, что мы начали продавать «воздух» уже через 3 недели, а знаете как? Взяли за основу систему продаж по пресейлам, это как вложить деньги в долевое участие в строительную компанию. Вы помогаете им строить, взамен получаете выгодную цену на квадратуру. Алгоритм аналогичный.

Лиды ( потенциальные клиенты) , приходящие с рекламы получали дисконт прайс на велосипед. Да, надо было подождать, но уж поверьте в штатах люди тоже умеют считать деньги. И это сработало! Мы продали… штук…хотя стоп, давайте вернемся немного назад и отправим меня на фабрику на 63 день ожидания.

Приезжал я на нее 2 раза, проконтролировать процессы производства, и вот бегу 3-ий раз в ожидании готового продукта. Моей радости не было предела, все сделано было по нормативам, собрано в коробки, упаковано и готово к отправке. P.S. Правда, я в итоге вскрыл коробки и проверил все 38 велосипедов, один был другого цвета.

Кстати, что касается проверки качества, QC ( quality control) клиентский стандарт это проверка 8%-10% от всего объема плюс 5% брака нужно закладывать изначально, но здесь случай другой)

Следующим утром фабрика отправила груз в Шенчьженьский порт склад логистов, кстати и туда я тоже поехал сам через 2 дня. Это были лишние расходы на транспорт ( добрался поездом) и кстати все транспортные расходы я не учитывал, что не есть правильно! Но уж так получилось, мне было очень интересно и болел душой за этот проект.

Пару слов о логистической компании. Нам обещали доставить DDP / 50-52 дня морем с учетом налоговых сборов за 153$ / единицу товара. Учитывались вес, габариты и принадлежность товара. Каждому товару задается HS CODE ( погуглите) Если интересно напишу статью о логистике, этим тоже я занимаюсь и довольно хорошо, долго разбирался. P.S. Не путать с «карго» в страны СНГ. Велосипеды прибыли 6 июня 2020 года.

Наконец мы подошли к самому интересному, пока я бегал и отправлял велосипеды - рекламная кампания работала и приносила свои плоды. Повторюсь, настроили мы ее за 3 недели и велосипеды, даже не успев покинуть порт Китая начали продаваться. В дело вступил мой товарищ, принимая все заявки на себя. Не спорю, были и моменты недоверия со стороны клиентов, но открытая политика продаж и отлично отработанные заявки принесли нам 23 продажи по пресейлу.

23 Карл! Вы точно понимаете о чем я говорю? Т.е велосипеды еще в море и приплывут они только 6 июня, но мы уже продали 23 единицы! Восторг! Продать то продали, но в какую цену вы спросите? 1299$ - это цена с доставкой до дома.

Так сколько же мы заработали?

Считайте сами, вот :

⁃ 550$ / 1 шт - цена от завода в Китае

⁃ 153$ / 1 шт - логистика до Штатов

⁃ 27$ / 1 шт - рекламная кампания ( в общем потратили 1000$)

⁃ 0$ - фрахт ( доставка) от завода до склада, договорился.

⁃ 0$ - складское помещение в штатах ( это был гараж соседа)

⁃ Не учитывал мои рабочие поездки, виноват, но и друг развозил велосипеды клиентам сам на автомобиле. Тут все справедливо, но в большом бизнесе так делать нежелательно.

Итог :

⁃ 730$, наш тотал прайс 1299$

⁃ Последний 36-ой велосипед был также продан в июне, 2 шт. друг выкупил себе ( жене и сыну)

В 2021 году мы кстати повторили приключения. Коротко расскажу во второй части поста. Кроме MTB байков добавили ROAD и складные велосипеды. На дорожные маржинальность выше.

Ребят, большое всем спасибо! Надеюсь мое чтиво было интересно и полезно. Пишу впервые здесь, есть много что рассказать о бизнесе из Китая)

Всем добра!

P.S Ярлычки на фото замажу, привет модератору)

Пилю мебельный маркетплейс! Часть 3⁠ ⁠

Немного цифр.

Как я уже писал в прошлых постах, измерять мебельный рынок России бессмысленно. Есть ли тебе дело на сколько он миллиардов, 15 или 25?

Но окунутся немного глубже в статистику крайне любопытно.

Недавно наткнулся на исследование от Яндекс. Вот там есть интересные цифры по мебельному рынку.

Какую мебель покупали за последний год в интернете:

И тут моё представление о продажах уже перевернулось. Я и представить не мог что чаще всего покупают диваны. Моим внутренним фаворитом были столы. А они только на 4 месте.

И пусть много процентов никого не смущает, просто часть клиентов покупают сразу несколько категорий.

Больше всего купили мебель онлайн в Москве и Санкт-Петербурге. Тут без сюрпризов. Регионы пока предпочитают ездить по торговым комплексам.

Тем не менее, в целом по рынку, 45% клиентов купили онлайн, а 39% офлайн. Думаю тут коронавирус помог, но тенденция отличная. Регионы, постепенно будут так же уходить в интернет.

Чаще всего покупают мебель онлайн мужчины. Тут у меня разрыв шаблона произошёл. Я был уверен что покупают эту категорию девушки, домохозяйки, которые из соцсетей не выходят. А тут мужики подтянулись.

78% остались довольны покупкой мебели в интернете.

50% опрошенных изучают контент о дизайне интерьеров перед покупкой мебели.

Вроде ничего особенного, но для настройки рекламы в будущем ценнейшая информация. И как вести соц. сети подсказка.

Но если всё таки интересны общие цифры в деньгах, то вот: Продажи мебели в России в 2020 году составили 539,6 млрд рублей. Доля отечественных производителей 57,9% (312,4 млрд ₽). Из-за бугра продали 42,1% (227,2 млрд ₽)

Как я и говорил, ничего эта информация не дала. Было понятно что сумма огромная. Я даже представить её не могу. Думаю силы нужно тратить на проект, а не на измерение рынка. Просто держать в голове что он огромен, и в теории всем хватит места. Но это не точно. )

Продолжение следует, я надеюсь…

Больше постов в Telegram: таап

Бизнес на авиатренажере, или пилотом может стать каждый⁠ ⁠

В октябре 2020 года я опубликовал статью о том, как мы проектировали и строили авиатренажер самолета малой авиации Cessna 172. Пришло время рассказать о результатах работы проекта. Постараюсь максимально прозрачно

Итак в октябре 2020 авиатренажерный центр We.Fly открыл свои двери в небольшом торговом центре недалеко от м. Фили. Выбор локации был обусловлен тремя факторами:

- Цена. Я не знал, сколько мы сможем привлекать гостей и понимал что авиация это очень узкий сегмент. Проходное место не добавило бы траффика, поэтому искал подешевле

- Доступность. Авиатренажер это развлечение или обучение. А значит должно быть удобно расположено и не создавать проблем с доступом как на машине, так и на метро.

- Презентабельность. Это самый сложный фактор. Ибо хорошо и дешево не бывает. Тем не менее, я выбрал для себя концепцию небольшого торгового центра и верхних его этажей.

Запуск проекта

После недолгих поисков поступило предложение от ТЦ Филевский, руководство которого очень оперативно откликалось на все запросы и максимально включилось в процесс согласования помещения. По результату нам выделили большой балкон 65 кв.м. на втором этаже перед главным входом. Ставка аренды (55,000 рублей в месяц) устраивала. Расположение тоже. Всего 10 минут ходьбы от метро и 5 минут на авто от Москва Сити. Павильон мы решили построить сами.

Что такое павильон для авиатренажера? Это клиентская зона где можно встретить гостя, провести брифинг, обсудить задачи и конечно сделать фото на память.

Основное помещение где находится кабина должно быть не меньше 30 кв.м., полностью темное для контраста графики и высотой потолков не менее 3,5м. Перевозка тренажера, его доработка, пуско-наладка и окончательные элементы в виде панелей интерьера и установки сценариев красивых аэропортов делались уже по месту перед открытием.

Для привлечения клиентов мы использовали Instagram и контекстную рекламу. За 2 недели до открытия мы открыли предварительные продажи и предложили сертификаты на полет с промо скидкой 50%! Это дало первоначальную заполняемость. Первые гости записались уже с первого дня работы.

Отдельно надо рассказать о наших инструкторах.

Встал вопрос - какой должно быть штатное расписание. Где брать такие кадры. На первые посты о вакансии откликнулись молодые ребята - выпускники Сасовского Летного Училища Гражданской Авиации. В период пандемии авиакомпании прекратили набор и у многих выпускников встал вопрос трудоустройства. Ситуация была непростая. Коронавирус очень изменил авиационную отрасль. Масса пилотов остались без работы. Новых не набирали. Вчерашние выпускники были вынуждены работать где угодно и ждать ответа от компаний, которые молчали.

Поэтому ситуация получилась win-win. К нам на работу пришли профессиональные коммерческие пилоты с опытом полетов на Cessna, которые были рады возможности работать в авиационной сфере и сохранять навыки. А для бизнеса это было лучшее решение по кадрам. Поэтому мы приняли решение не нанимать администраторов, а создали команду из 4 молодых профессиональных инструкторов - действующих коммерческих пилотов, которые летали с гостями, а в промежутках отвечали на звонки, консультировали, встречали гостей и делали запись. Отдельно отмечу - девушки пилоты в команде инструкторов вызывают живой интерес и стали настоящим "лицом" WeFly

Итак наступил день открытия

Сказать что мы волновались - не сказать ничего. Тренажер был сырым. Многие механизмы ломались. Что-то работало не так как надо. Первое время я стоял за кабиной и наблюдал за процессом полета, проверяя все ли приборы работают как надо. Часто по мелким симптомам я мог определить что начинается какая то проблема. И с короткие перерывы между гостями старался быстро их решить.

Много смешных (и не очень) случаев было за первые пару месяцев работы. Расскажу про один )

Одна из проблем были мониторы на основных приборах (Garmin 1000). Приложение, имитирующее прибор было реализовано на Ipad. В первые дни айпады вели себя очень непредсказуемо. Теряли Bluetooth, зарядку, глючила touch панель. В очередной раз, когда гость сидел в авиатренажере и готовился к взлету, айпад основного прибора начал сбоить, приложения хаотично закрывались и открывались. В конце концов открылся YouTube Kids и на месте главного навигационного прибора заиграл мультфильм Каникулы в Простоквашино ))

Удивлению гостя не было предела, а мы, давясь со смеху, отключили прибор и устроили полеты с имитацией отказа. В конце, конечно извинились, подарили компенсационный сертификат и предложили придти еще раз. Гости были очень довольны как полетом, так и нашей реакцией. Мы их не раз еще видели у нас в дальнейшем )

Тем не менее, мы продолжали работать, принимали гостей, шлифовали сервис и постоянно что=

то улучшали. Со временем появились постоянные гости. Расскажу немного про них.

Итак, кто посещает авиатренажер?

Первая категория гостей это любители авиации. Люди, чья мечта была летать или работать в авиации. Кто увлекается, изучает и знает. Эта аудитория самая целевая, проявляет интерес и с удовольствием узнает чтото новое от инструкторов.

Второй сегмент - курсанты летных школ, которые непосредственно обучаются на таком самолете. Авиатренажер для них несет прямую пользу. Они привыкают к кабине, учатся распределению внимания, выполнению процедур и радиообмену.

Третья категория самая любимая - это дети. Около 20% всех гостей - юные пилоты. Дети в восторге от управления самолетом и с интересом изучают основы пилотирования.

Ну и конечно гости, получившие в подарок сертификат на полет и не представляющие чего ожидать. Для них интерес составляет сама возможность прикоснуться к миру авиации и попробовать для себя чтото новое.

Немного цифр:

На сегодняшний день авиатренажер Cessna работает ежедневно. Стоимость полета: 4000р в час в будние дни и 5000р в выходные.

Предлагаются сеты из 30, 60 и 120 минутСредняя загрузка тренажера 5-6 часов в день.

Выходные чаще всего заняты полностью. Учитывая скидки, комиссию партнеров, промо полеты с блоггерами - средний чек составляет около 4200р160 часов * 4200р = 672 000р

Расходная часть обычно не превышает 400 000 в месяц и состоит из арендных платежей, расходов на коммунальные услуги, интернет и телефония, ФОТ, рекламный бюджет и расходы на ремонт и поддержку тех состояния тренажера.При начальных инвестициях около 5-5,5 млн рублей окупаемость проекта составила 2 года, что полностью соответствовало изначальному бизнес-плану

В конце 2021 года Авиатренажерный центр переехал в новый крупный ТЦ на м. Каширская. За год мы не сидели на месте, а построили новый тренажер.

Смогли реализовать несколько важных вещей:

- Динамическая загрузка штурвалов. Теперь управление практически неотличимо от реального самолета. Гости чувствуют набегающий поток, сопротивление и различную загрузку штурвалов в зависимости от фазы полета. Это добавило реализма и создало очень реалистичный эффект. Разработка этой системы длилась почти год

- Мы смоделировали и изготовили большой сферический экран для проекции. Высотой больше 2,5 метров и разверткой в 220 градусов он покрывает все видимое поле обзора и создает максимальное погружение

- Многие гости замечали что слабо ощущается эффект касания при посадке. Решить эту проблему помогла система вибрации на основе электромотора с эксцентриком и сложный софт, преобразующий поступающие переменные от симулятора в вибрацию на различной частоте. Несколько месяцев тестов и теперь в кабине ощущение тряски от двигателя, пробега по полосе или траве, турбулентности и главное - посадки стали супер реалистичными! Это оценили реальные пилоты.

Итак, сейчас можно подвести промежуточный итог.

Проект доказал свою эффективность, прожил первый год и сформировался как стабильный бизнес с предсказуемым оборотом и постоянной прибылью. Окупаемость проекта не вышла за планируемые показателиГлавное - уровень удовлетворенности гостей на наш взгляд составляет 90-95%. Мы получили большое количество отзывов и положительной обратной связи

Авиатренажер - это прежде всего бизнес в удовольствие. Видеть улыбающиеся лица гостей посте полета, восторг в глазах детей и новых пилотов, которые начинали летать у нас - бесценно. При этом концепция проекта позволяет управлять им, уделяя 1-2 часа в день.

На сегодняшний день я могу сформулировать миссию бизнеса на авиатренажере как: Увлекательный и прибыльный проект для тех, кто любит небо и авиацию и хочет приносить пользу и радость всем гостям без исключения!

Два слова об ошибках. Куда же без них

На мой взгляд, концепция авиатренажера может быть дополнена околоавиационным окружением. Продажа мерча и сувенирной продукции, обучающей литературы, сертификатов на реальные полеты. Все это в той или иной мере мы пробовали за прошедший год, но результатов не принесло. Можно было бы сказать что рынок не сформирован, но я признаю - в этом вопросе мы просто не доработали.

Вторая недоработка при старте проекта была - слабая аналитика и маркетинг. Даже при том, что мы задействовали много каналов продвижения - нам пришлось поменять больше 7 сотрудников, отвечающий за маркетинг. Я с удивлением обнаружил, что при огромном количестве современных "интернет маркетологов" основная масса - непрофессиональные любители, не способные выдать качественный результат, даже в простых задачах. На этом мы потеряли много времени

Теперь о дальнейших планах:

Я очень рад, что мы не пошли в категорию развлекательных тренажеров для больших самолетов. Рынок определенно на подъеме. За прошедший год в Москве появилось несколько авиатренажеров Боинга, Ту-154, Airbus. Они все конкурируют за клиента, а концепция Cessna и малой авиации останется отдельной нишей, которую теперь прочно занимает WeFly.

Развитие филиальной сети по городам РФ представляется наиболее интересной стратегией. Да недавнего времени я планировал делать это за счет собственных средств. Но после подробного анализа и нескольких десятков встреч с заинтересованными людьми я пришел к выводу, что франшиза - это наилучший формат.

У нас есть прекрасная разработка, которая представляет собой законченный продукт. Есть опыт эксплуатации и инженеры для поддержки. Почему бы не предложить рынку концепт бизнеса "под ключ" на готовом авиатренажере Cessna, где любой желающий может почувствовать себя пилотом. Тренажер подходит как для работы с персоналом, так и для эксплуатации самим хозяином как инструктором. Во втором случае расходы меньше, а чистая прибыль больше. Опыт показал, что проект может приносить до 250,000 рублей чистой прибыли при очень несложных бинес-процессах

Сейчас я формирую предложение франшизы для рынка и цель на 2022 год - открыть несколько таких центров вместе с новыми партнерами франчайзи.

Второе направление для развития - упаковка и предложение авиатренажера как готовый продукт любителям авиации не только в России, а по всему миру. При должной доработке - авиатренажер Cessna 172 может быть очень востребован любителям авиации, летным школам, аэроклубам и симмерам во всем мире. Беглый анализ показал, что все похожие предложения на рынке проигрывают по качеству при намного большей цене

И главная цель - сертификация авиатренажера как профессионального. Присвоение ему категории пилотажно-процедурного устройства имитации полетов для обучения пилотов по программам PPL (Частный пилот) и полетов по приборам как в России так и в Европе (EASA) и США (FAA).

Если получится - то это станет первой отечественной частной разработкой, которая будет признана соответствующей самым высоким стандартам. На сегодняшний день мы стараемся собрать необходимые документы и запустить этот процесс. Уверен, что в 2022 году мы сможем это сделать!

Оглядываясь назад, могу сказать что идея, зародившаяся одним воскресным вечером превратилась в успешный проект с очень перспективным будущим. Интересно будет перечитать эту статью через год )

P.S. Первая статья о том, как мы строили авиатренажер вызвала немало комментариев. Сейчас мне очень интересно мнение уважаемого сообщества. Как вы считаете, насколько правильный выбран вектор развития и что мы упускаем в этом проекте на ваш взгляд? Напишите в комментариях. Буду благодарен за любые мнения )

Если вам интересно следить за проектом подпишитесь на наш Instagram или на сайтах we-fly.ru и cessna172.ru

Когда мечты превращаешь в реальность. возникает много нюансов, которых в мечтах не было⁠ ⁠

Привет, дорогие участники сообщества.

В данный момент я работаю над созданием магазина по продажам материалов и услуг для декоративной штукатурки.

В постах можно проследить всю мою профессиональную деятельность, начиная от института и до сегодняшнего дня. Первый пост об этом: Моя профессия декоративщик, хммм. декоратор. нее, не то. мастер по декоративной штукатурке.

Пост о декоративной штукатурке и деятельности на сегодняшний момент здесь (портфолио с момента опубликования поста естественно увеличилось): Декоративная штукатурка. Зачем, кому и почему.

Собственно, данного поста не было бы в этом сообществе, если бы я по прежнему хотела остаться мастером, но очень хочется заняться предпринимательской деятельностью, с целью увеличения прибыли.

Несмотря на то, что поиском клиентов я занималась самостоятельно, это все же не было 100% моей деятельностью, 2-5 заказов в месяц могли полностью заполнить мой график.

Основной поток клиентов: интернет-площадка по поиску услуг, сарафанное радио, сотрудничество.

Плюсы: мне очень хорошо знаком продукт, свойства, качества, я знаю заказчика. Есть отличные мастера, желающие работать. Есть пара поставщиков с качественным продуктом, но у каждого есть нюансы по условиям. Пока что предпочтение кому-то одному отдать не могу.

Минус как всегда один: выход на хороший поток розничных клиентов.

Теперь о намерениях:

Идея: площадка он-лайн, сайт - магазин на машине. Клиент оформляет заявку на выезд, я выезжаю с красивым каталогом образцов, осуществляю замеры, консультирую по подготовке стен, расчет стоимости и тд. В своем роде это укорачивает сделку, не нужно встречаться в салоне, чтобы все равно заказать замерщика на дом. Условия выезда оговариваются.

Вопрос на повестке дня: сайт - в данный момент прорабатываю семантическое ядро, дальнейшее развитие сайта планирую вести самостоятельно, но очень нужны консультации специалистов, знаю, что нынче есть такая услуга. Если у вас есть контакты хороших сеошников, можете накидать в комментариях. Услугу готова оплатить.

В данный момент, я даже не могу рассчитать расходы, и необходимую выручку для окупаемости, так как сложно спрогнозировать расходы на продвижение, что будет основной графой в списке расходов.

Я уверена, у вас есть сомнения, скепсис и вопросы по поводу данной инициативы, пишите, пожалуйста, в комментах, буду отрабатывать, а в случае успеха - еще и отдельный пост посвящу. Очень важно ваше реалистичное, экспертное и опытное мнение.

Фото продукта у конечного потребителя:

Садовые кресла своими руками⁠ ⁠

Привет дорогие друзья! Простите за долгое отсутствие, но так уж получилось, что в конце лета я переболел ковидом, затем отравился, а потом закрутилось… Сначала было закрытие старых гештальтов, потом новые заказы, времени катастрофически не хватает)

Поэтому в этот раз решил порадовать Вас новой рубрикой: сделай сам. Прошу не кидать помидоры, для меня это в новинку и изначально этой цели не было, поэтому много этапов на фото пропустил и буду максимально стараться описать словами и вытяну скрины из видео.

Сегодня расскажу, как сделать прикольные раскладные кресла для дома и сада.

Говорю сразу, идею не придумали, а подсмотрели.

Для производства нам понадобятся рейки 42х33 мм(мы использовали из лиственницы, которые распускали из необрезной доски, но подойдет и сосна): 375мм 6шт.(№ 1), 875мм 2шт.(№2), 787мм 4шт.(№3), 745мм 2шт.(№4),1050мм 2шт.(№5), 228мм 9шт.(№6). Так же нам понадобится шпилька порядка 2 метров (для удобства возьмите 3) и гайки с шайбами(по 8шт.). Мы использовали м8, но и м6 будет достаточно.

Сначала готовим рейки, в нашем случае это была фуговка, роспуск, строгание.

Затем необходимо отрезать в размер(375мм 6шт.(№ 1), 875мм 2шт.(№2), 787мм 4шт.(№3), 745мм 2шт.(№4),1050мм 2шт.(№5), 228мм 9шт.(№6)), и насверлить отверстия согласно схемы номер 1.

схема 1. Порядковые номера помогу т при дальнейшей сборке

Далее снимаем фаски и шлифуем каждую дощечку, чтобы приятно было трогать и не было заноз.

Дальше необходимо сделать предварительную сборку кресла для его регулировки под себя, для этого собираем две части кресла согласно схемы номер 2

продевая две шпильки м6 (мы делали на м8, но м6 будет сильно проще) в часть слева(верхнюю и среднюю) и одну шпильку в часть справа(верхнюю), отверстие обязательно сверлить на пару мм больше, плотно не стягивайте, иначе трудно будет собирать. Мы сверлили на станке, но по факту эта точность не нужна и пришлось шарошить вручную.

Затем кладете две половинки одну на другую и продеваете четвертую шпильку соединяя все в единый механизм. После того как собрали, стяните все и разложите кресло. Получится как у нас.

Далее Вам нужно сесть в кресло и понять, удобно или нет, если нет, то необходимо сложить кресло, перевернуть и аккуратно подпилить в месте стыковки сиденья и спинки рейки под номером 1 на сиденье и рейки под номером 4 на спинке, это упорные рейки и угол раскладывания регулируется за счет них(много не снимайте, за раз лучше снимать 5 мм, после опять примеряйте). После того, как Вы отрегулировали кресло под себя, разбирайте его, дошлифовывайте рейки и покрывайте защитным составом.

Проводите финальную сборку, ну а дальше, наслаждайтесь)

Вот ее и насыпало⁠ ⁠

Всем привет, продолжаю доклад из клубничного бункера.

Итак 15/10 был первый сбор ягоды. Всё что собираем взвешиваем и записываем, что сожрато при сборе то сожрато при сборе. Лично я уже есть её не могу.

За первую неделю общий вес перевалил за 35кг. Цель 1 кг с куста за 8 месяцев видится как вполне достижимая. Но нужно ещё внимательно следить, что будет дальше, сохранится ли такой объем, периодичность, вес и вкус ягоды.

Что касается качества, считаю, что это топ. Ниже фото того, что сейчас везут их Киргизии и нашей ягоды. Забавно смотреть сторис людей, восхищающихся это гнилью. Но как говорится, на безрыбье и рак рыба.

Вот, например, один пикабушечник из местных заезжал. Мы, кстати, в Тюмени если что.

Да и в целом ещё никто не уходил разочарованным. Однако, объем очень большой и сходу реализовать его весь пока проблематично.

Можно сравнить с весной, тогда я мог через день собирать по 5-7кг и продать среди подписчиков труда не составляло. Да и ажиотаж был выше. Было видно, что людям уже поскорее хочется лета.

Кстати одна знакомая бизнес вумен говорит, что спрос на свежак сильно возрастает, как только ляжет снег. Но снега у нас ещё нет. Пока только грязь и даже не замерзла.

В общем, ягода вызывает у людей реальный интерес. Особенно когда забирают самовывозом. Это само по себе необычно выглядит, а мы ещё всегда настраиваем на дегустации. Как правило потом берут больше.

Многие спрашивают на праздники, а сарафанное радио отлично работает, но все же не достаточно.

Это не тот продукт, который люди часто берут. Поэтому под прицелом куча самозанятых мадам, кондитеркс в любых проявлениях, кафешечки, эвент агентства, столовые, и ид и тп.

Работы ещё очень и очень много. К выращиванию добавились продажи.

Кому интересно последить и почитать за проектом, бортжурнал своей фермы веду в телеге https://t.me/fruktopon

Столярка в гараже или работа ради работы⁠ ⁠

Мой "Бизнес" встал, ну как встал, просто не двигается ни вперёд, ни рушится совсем, что может не радовать. А развития хочется!Больше года назад, ушёл в деревяшки, оборудовал по минималке гараж, минимум инструмента, но для моих задач пока хватает. Хочется больше станков, но доходы еле покрывают расходы. Скорее всего у меня проблемы с управлением производством или по другому, менеджер из меня никакой. Хотя и серьёзных изделий я пока не произвожу, все по мелочи, соответственно и доход такой же. Постоянно думаю о том, что бы такое создать, что может выстрельнуть потом. Но дальше идей на бумаге ни чего не двигается. Думаю про мебель, но опыта пока маловато, хотя табуретку сделать могу), не знаю вообщем что делать дальше, пока делаю всякую мелочевку, которая только и окупает затраты на производство. Но я и не надеялся разбогатеть за год. Все таки пока, это дело для души. А вообще, хотелось бы спросить у мастеров которые так же как я занимаются столяркой в любительских мастерских, на чем вы зарабатываете, есть ли у вас так называемый "хит продаж"?! Или для мастеров не существует такого понятия и всегда приходится делать что то новое?А пока выложу сюда немного своих изделий, которые мною продавались, а некоторые почему то вообще не имели спроса. Но это все наверное из за моего уровня маркетинга) продавать тоже нужно уметь.

Вот например такую полку считаю хитом продаж, в свое время продал их несколько штук, одна такая уехал во Владивосток, при том что я нахожусь в МО, на почте подафигели когда я им принёс огромный мешок), доехала вроде норм.

Вот такую бутылочницу продал, только из дуба, намучался капец, с ней.

А вот такие вещи вообще у меня не продаются. Типа разделочных досок и тому подобное. Наверное конкуренция очень большая и сложно в этом сегменте конкурировать с большими столярками, которые пачками штампуют такие изделия.

Вот ещё один претендент на "хит продаж" , было аж сразу два заказа подряд, но потом затишье и я их больше не делаю. Подставка под вино с мини баром.

А это из последнего, пробую себя в изготовлении мебели, столик диаметром 800 мм, с интересным подстольем, материал мдф, шпон ясеня, ножки тоже мдф, первая работа с ПУ эмалью и лаком. Кстати, как думаете, сколько можно попросить за такой?

Есть в архиве ещё куча фото разных мелких изделий, но в один пост не охота пихать. Если будет интерес у читателей, то обязательно выложу свои работы на критику пикабу. Ну а мне интересно услышать ваши комментарии и комментарии специалистов в столярному деле. Как и чем живут не большие гаражные столярки и думаете ли вы расширять производство, хотите ли бы вы производить изделия серийно или будете лучше делать штучные товары под заказ? Как вообще строите свой бизнес? И откуда вообще черпаете идеи для своих изделий?

Поездка в Абхазию на монтаж или боль, боль и ещё раз боль⁠ ⁠

[Контент удален по обращению правообладателя]

Как мне всё надоело и я решил открыть свою столярную мастерскую. Часть третья. Метод проб и ошибок⁠ ⁠

Привет уважаемые Пикабутяне!

Давненько я ничего не писал и были на то объективные причины. Мне мотали нервы разные госслужбы при попытке притянуть за уши за одно сообщение госслужащему(отправлял в 2020 году), который не выполнял свои прямые обязанности и до которого не возможно было ни дозвониться, ни достучаться, так как к нему невозможно было попасть из-за ковида. Масло масляное получилось, но из песни слов не выкинешь. Хорошо что правда восторжествовала, хоть и появилось немного седины(и это не мудрость).

Пока я просиживал штаны из кабинета в кабинете, так и не вставший на ноги бизнес просел и чуть не помер, не ну оно и понятно. Ни желания, ни настроения на него не было.

В апреле начали откатывать обучающие курсы по литью смолы и производству столов, но растянули это из-за вышеописанных событий на полтора месяца. Изделие ученика то получилось неплохое, но вот идею обучения убрали в ящик, пусть пока полежит.

Так же взяли заказ на крутейший стол из массива дуба и смолы и даже пригласили фотографа для качественных фото не на тапок(надо же пилить нормальный сайт)

За это фото меня забанил facebook посчитав его пропагандой курения и на вторую тумбу из массива черного ореха(заказ пришел от девушки из Екатеринбурга, для подруги из Москвы, у которой квартира в Дагомысе),

Стол готов, но он до сих пор пылится в цеху, так как сдача ремонта квартиры заказчика уже затянулась на 2,5 месяца. Поэтому в интерьере будут фотки позже.

Пришел июнь, проблемы побеждены и пришло время заниматься развитием дела дальше!

Работа с физиками потихоньку идёт, но узнаваемости и репутации пока наработано не много, поэтому потихоньку это в режиме улитки. Из маркетплейсов нормально успел настроить только озон, продажи потихоньку идут (менажницы вот вообще не выстрелили и пофиг людям, что они из вяза, Вы опять же были правы), а вот журнальные столики и часы из массива и смолы поуходили. Кстати да, даже ненавистные вами подносы ушли до единого(один мы честно разыграли).

Стал конкретно переосмысливать, а на что же делать упор. Добавили в ассортимент амбарные двери

Многие из читателей и подписчиков давали умные советы и писали классные мысли, в общем прислушались и сделали упор на работу с бизнесом. Тут уже и сарафанное радио начало давать плоды, в общем начали заключать договора и работы сейчас действительно много. Не, не так. ОЧЕНЬ много. Перестали игнорировать корпуску, хотя раньше я воротил нос(дурак).

Одна из последних работ(кашпо 140см) для нашего местного ресторана Dimrest(сеть Dim coffee).

Сегодня взяли срочнейший заказ из Абхазии, до первого августа нужно уже смонтировать барную стойку в форме подковы, поэтому сейчас запилил пост, а подробности будут потом, так как с завтрашнего утра продолжение работы в режиме с 5 утра до 12 ночи.

Расскажете, что хотите о нас прочесть? Может делать посты с описанием процесса производства от и до? И да, спасибо что прочли!

Наш опыт микро-бизнеса: фотофоны на холстах. Часть 2⁠ ⁠

Привет, пикабушники!) Нашему микро-бизнесу в квартире исполнилось полгода. Хотим рассказать как проходит полет. Для ЛЛ - нормально)

Для тех, кто видит нас впервые: мы прямо в квартире сделали мастерскую, в которой производим фотофоны на холстах для фудфотографов, хендмейд мастеров, ресторанов, маникюрных салонов и кондитеров. Все делается вручную, а фоны получаются двусторонние, матовые, водостойкие и гибкие. Выглядят вот так:

Что же с нами за это время происходило? Ну во-первых, мы поимели опыт с Почтой России и отправкой фона в Норвегию (точнее, Почта поимела нас). Лютая путаница, возврат посылки из-за неправильно оформленных на почте документов, повторная отправка, задержки и разборки с начальниками отделения. Надо отдать им должное, они очень старались помочь, и посылка все же доехала - месяца 2 спустя. Спасибо заказчику - он оказался терпеливым и понимающим. В поездке тубусу сильно досталось, особенно крышкам, но сам фон не пострадал) Первый блин комом, как говорится. Впредь будем умнее и опытнее.

В очередной раз убедились, что люди выбирают глазами - что бы ты ни писал текстом, его не будут читать, а будут смотреть все по фото. Когда мы делали фото для каталога, использовали на заднем плане кусок нейтрального серого фона, которого в нашем каталоге в итоге не было - он был пробный и скучный. А люди хотели именно его, темно-серый оттенок. Он не был полноценным фоном, поэтому мы в течение месяца перефоткали весь каталог, сменив фон на чисто черный - так стильнее и ярче, ну и перестали путать заказчиков.

Мы переехали в квартиру побольше, с огромной комнатой, в которой есть где разгуляться. Благодаря этому мы сильно поменяли технологию производства фона, и теперь они у нас идеально ровные, без волн! Раньше могли быть волны по краям, холст же, он деформировался, а теперь мы вообще не переживаем, знаем что все красиво будет. Даже кромка ровная)

Благодаря переезду мы можем делать большие фотофоны - до 2х3 метра. Тут у нас было 2 засады. Первая - в таком размере фон получался очень тяжелым. Это мы решили отказом от рельефности - все равно она не нужна при съемке портретов, а фон стал в 4 раза легче, но при этом остался двусторонним. Ну и цена не улетает в космос относительно конкурентов) Вот пример гладкого покрытия:

Вторая засада - чтобы продавать большие размеры, нужны фото больших фонов. А чтобы сделать фото - нужен заказ на большой фон) Замкнутый круг. У нас были заказы на большой размер, но это было в старой квартире (да и по другой технологии), и мы там физически не могли сфоткать результат. Поэтому надеемся, что будет еще один заказчик, которому будет достаточно фоток из каталога.

Продолжаем расширять каталог - добавляем новые оттенки. Очень хочется побольше сложных фонов - из двух цветов, например. Но это намного сложнее сделать - например, из 10 запланированных новых цветов, получилось и пошло в работу только 4. Утешаем себя тем, что в каталоге уже 27 цветов на выбор, и новые все же появляются, хоть и медленнее, чем хочется(

В стремлении все улучшать наконец добрались до оформления тубусов. У них 2 функции - транспортировка и хранение фона у заказчика. Штука удобная, но мы только сейчас догадались сохранять внешний вид этого тубуса. Раньше на него лепили скотч сдэка, накладные и тп, и он приезжал рабочим, но страшненьким. Теперь мы от души обматываем его пленкой, и тубус у заказчика получается чистый и красивый. Это позволило нам сделать наконец фирменные наклейки с логотипом, и наклейку со стрелочкой, указывающей, где у тубуса верх)

Куда уж без ложки дегтя, правда?) Рубрика "косяки") Заказчику из Питера приехал фон, на котором в двух местах лопнула краска. Он прислал нам фото с вопросом как будем решать. И тут мы косякнули - предложили стандартную скидку на следующий заказ. Блин, никогда так не делайте - особенно если вы не крупная корпорация, а крошечный бизнес. Объясню, почему мы так среагировали: у нас куча краш-тестов - мы фон ломали, жгли, совали в снег, топтались по нему ногами, разбивали об него яйца - и пофигу ему. То есть мы когда увидели фотку с трещиной - мы просто не поверили! Подумали сначала, что заказчик сам его испортил - ткнул чем-то острым например, пусть даже нечаянно. Ну не было такого ни разу еще!

Однако, нам повезло с заказчиком (наши заказчики вообще лапочки, честно говоря). Парень спокойно объяснил свою позицию, и предложил варианты, которые его бы устроили, и не только его, но и нас. Сошлись на том, что он отошлет нам фон обратно, мы его дорисуем и отправим. За наш счет, конечно. И действительно, повреждение было не механическое при близком рассмотрении. Что это было - мы так и не поняли. Заказчик нес его по морозу, и открыл спустя час. На всякий случай мы запихали другой фон в морозилку на сутки, и резко развернули, без оттаивания - все равно выдержал. Так что для нас осталось загадкой, почему лопнула краска. Зато мы получили от заказчика сувенир - крутую питерскую открытку:

Ну и подытожим наши полгода)

Сделано 82 фона разных цветов и размеров. Использовано 600 метров малярного скотча. Потрачено 35 литров краски. Самый используемый колер - черный. Его ушло 7 литров))) Запущена 1 реально рабочая акция - 3 фона 70х90см со скидкой аж 2400р. Такие сеты заказали уже 6 раз за март. Любит народ скидки, любит)

ПыСы - будем признательны, если в комментарии вы напишите идеи для краш-тестов) Что еще такого страшного сделать с фотофоном?)

Как мне всё надоело и я решил открыть свою столярную мастерскую часть вторая⁠ ⁠

Привет дорогие пикабушники!

Наконец-то мои лапки дошли к написанию второго поста.

я сначала абалдел от отклика, а потом с огромным удовольствием прочитал все Ваши комментарии! Некоторые писали, что вот негодяй, написал кликбейтную статью, другие говорили, что мол производства нет, зато есть бренд и зауженные штанишки, третьи желали удачи и с удовольствием начали за нами наблюдать, четвертые дали классные советы. Могу выразить огромную благодарность КАЖДОМУ откликнувшемуся, ведь в спорах рождается истина. Я не говорил и не говорю, что моё мнение это инструкция к действию, но возможно, кому-то мой путь окажется близок.

Начнем пожалуй с того, а чего же мне собственно надоело то, что я решил работать на себя, а не на вон того дядю. Да собственно всё банально и просто, где-то не сходятся мнения с владельцами бизнеса в методах управления, где-то не нравятся условия труда, да и сам я не идеален. Именно поэтому захотелось построить свою «машинку из лего», которая будет удовлетворять именно моим критериям и видениям построения бизнеса, подчиняться самому себе и нести ответственность только за свои решения, а не за чужие.

Ну-с, с отступлением пожалуй хватит, продолжим о нашей столярной мастерской. Закончил своё повествование я на игрушках, часть из которых до сих пор лежат и ждут своего часа и аналитике, а чего же собственно клиенту нужно. И да, это извечный вопрос, над которым я бьюсь до сих пор)

После игрушек решили и дальше развивать технологию литья смолы, закупили немецкие механизмы и сделали крутые часы из капового тополя диаметром 58см, которые проданы не были, но в дальнейшем вау эффект создать всё-таки помогли.

Под конец года по сарафанному радио пришел заказ на изготовление подоконника из слэба карагача с живым краем, 2 января закончили его монтаж и собственно ушли на долгие праздники. Хотелось бы праздников поменьше, но заказов не было и никакая реклама не помогала, 15 дней боролся с мыслями бросить всё(понимаю, что нужно было только чуть чуть терпения).

Затем сработал вау эффект часов, нам позвонили и заказали на подарок 3д карту мира. Первые 5 дней мы потратили на разработку концепции, согласование с заказчиком 3д модели, производство и утверждение макета, а после запустили производство самого изделия.

Так выглядел первый опытный образец:

Карту делали мы ровно 2 недели в режиме днём и ночью (нормальный срок производства не менее месяца). Тут макетирование, подготовка и склейка щита, резка на ЧПУ, многослойное литье смолы,ручная обработка, шлифовка, лакировка, гравировка лазером, заполнение букв краской и куча всего. Так как технология производства ещё не была отработана, то на ходу исправляли ошибки, косяки и огрехи, которые выплывали из-за спешки постоянно. Под конец производства лично я не спал более 50 часов подряд, но мы успели и сдали работу в срок (после этого я зарекся делать подобные работы за столь короткий срок, так как на есть вероятность облажаться на финальных этапах), но результат того стоил!

Да, географические неточности конечно же присутствуют, но к сожалению, времени на их исправление уже не было. В итоге, заказчик остался доволен, а тот, кому подарок был вручен в восторге!

После нескольких суток без сна я и фрезеровщик разболелись. Пока болел - много думал, а что же такого делать в параллель, чтобы между заказами такого масштаба не простаивать и поддерживать карман. И как бы смешно не звучало, решил делать посуду из дерева! Не бросайте помидорами, но это менажницы. Правда не из покупных дубовых щитов, а из карагача, так как у него абалденные свойства и он очень красив. Сначала сделали на пробу одно изделие, запустили рекламу в инстаграмме, народ заинтересовался

через неделю уже получили заказ от ресторана на партию из 10 штук по индивидуальному размеру и дизайну, и параллельно запустили небольшую серию из 6 наименований(1 наименование из дуба), заказали съемку у фотографа

(кто бы мог подумать, но по простым фото, сделанным с телефона, заказов приходит больше!). Процесс потихоньку пошел). Завел товары в озон (та ещё головоломка, ценник пришлось указать чуть выше, чем в инстаграм, так как комиссия там ого-го, это помимо того, что платим государству), фото для карточек сделали в таком формате:

Пока что всю чистую прибыль с посуды я запускаю обратно в рекламу и производство, так как получил очень интересный эффект - помимо посуды люди интересуются и остальной продукцией, кто-то после менажницы заказывает сервировочные доски

Другие же, придя по рекламе менажницы, заказали тумбу в ванную из американского ореха, как была представлена ранее, но чуть с другими параметрами. Так что менажницы-это хорошая рекламная инвестиция, как бы это смешно не звучало.

В общем, потихоньку продолжаем развиваться, копим отзывы и опыт, пробуем новые места сбыта и пытаемся щупать те места, в которых мы уже есть. Продолжение следует.

Как мне всё надоело и я решил открыть свою столярную мастерскую⁠ ⁠

Привет дорогие пикабушники!

Меня зовут Виталий, мне 31 год и я являюсь давним ̶ч̶т̶е̶ц̶о̶м̶ читателем Пикабу (звучит как меня зовут Виталий и я алкаголик). Вот и я решился написать небольшой пост.

Многие годы я работал и отчасти работаю в it сфере и параллельно занимаюсь специальной строительной техникой, но при этом всегда грезил мебелью из массива. Мне безумно нравились столы-реки, мебель из массива, крутые аксессуары и предметы интерьера, которые так хотелось создавать, но страх неизвестного и неизведанного опускал руки вновь и вновь(хотя казалось бы, с чего вдруг). Было перечитано много историй, запечатлено куча взлетов и падений, и вот, решено, пора набивать свои шишки.

Поискав по друзьям-знакомым, был найден один матёрый столяр, которого я умудрился урвать себе в компаньоны-наставники(Миха привет!).

Некоторое время брал у него уроки столярного ремесла, а после решился на проект.

Было решено создать свой бренд, который мог бы объединить в себе команду профессионалов, для производства по-настоящему крутых вещей и закрутилось. Так родилась компания UniverseTree, лозунгом которой стала фраза:подари дереву новую жизнь.

Много бессонных ночей было потрачено на выбор названия, отрисовку логотипа и выбор лозунга, но как по мне, то получилось довольно симпатично(но это не точно). Основная цель, это создавать крутые штуки из древесины, но при этом наносить минимальный урон окружающей среде и по возможности его компенсировать(с весны как раз начнем).

В нашем распоряжении есть цех, столярное оборудование (трехосевой ЧПУ, рейсмус, фуганок, распиловочный и куча ручного инструмента), куча энтузиазма и небольшая команда из гения столяра, меня зануды-организатора-спонсора-идейного вдохновителя, так же у нас есть абалденный макетчик-фрезеровщик(Леха тебе тоже привет) и дизайнер.

В течении нескольких месяцев мы отрабатывали технологию литья смолы, работали с технологами(запороли кучу изделий, сменили несколько поставщиков, нашли толковых, вынесли им мозг по составу и свойствам после полной полимеризации) и наконец пришли к результатам, которые нам нравятся. И вот это "нам нравится" стало довольно большой проблемой, так как сложно выстраивать бизнес с задатками перфекциониста (команда, спасибо за терпение!).

Так выглядит один из первых светильников(на самом деле он далеко не первый и другие показывать совсем не хочется), его высота 39 сантиметров.

Затем захотелось побаловаться с подносами: (Вишня)

И с геометрией: (торцевой спил американского ореха)

Так же были сделаны интересные часы:

Наконец, наступил декабрь и мы запустились)

Был создан инстаграм, сайт, куча разных кабинетов-магазинов на разных ресурсах, начали выкладывать посты и потирали лапки в скором ожидании шквала заказов, но вот на ура не прокатило. От слова совсем. Странно, подумали мы. Продолжили делать всякие интересные штуки в премиум сегменте (пару очень красивых светильников, несколько подносов, по сарафанному радио пришел заказ на парящую тумбу под накладную раковину)

При этом стали больше анализировать, а чего же клиенту надо и как это чего понять. Звонки с Авито особо ничего не приносили(и не приносят), так как люди хотят что-то практически бесплатно и им не важно, сколько стоит электричество, материалы, амортизация оборудования и час работы мастера. Решили сделать крутые ёлочные игрушки ручной работы, которые были бы экологичны и абсолютно безопасны. Выбор пал на бук , был отрисован дизайн, просчитаны затраты и понеслась! Сделали пилотную партию, загнали блогеру на рекламу(опоздали на сутки с доставкой, спасибо суперэкспресс от СДЭК) и упёрлись в то, что стоимость доставки практически равнялась стоимости набора игрушек, что на корню убивало покупательский спрос.

Часть игрушек продали, а часть положили на следующий год. Так начинался наш нелегкий путь в конце 2020 года.

Наш опыт микро-бизнеса: фотофоны на холстах⁠ ⁠

Привет, пикабутяне! Вы же любите рассказы про малый бизнес?) В нашем случае он прям совсем маленький, в квартире, силами двух девушек, но зато он работает! Для затравки вот фон крупным планом:

Я - Настя, дизайнер, и у меня брендинговое агентство в небольшом городе. В 2020 весь дизайн накрылся медным тазом, а наше направление по дизайну меню сказало "Давай-ка до свиданья". Зато у меня есть очень умная подруга Лиза, которой я доверяю, и которая готова была разделить со мной попытку запуска нового проекта.

Я понимала, что карантин закончится, и люди все равно будут покупать и продавать. Хотелось

остаться в рамках b2b, привычного и понятного мне формата. В условиях резки бюджетов владельцы бизнеса стали экономить на фотосессиях, снимая товары сами на телефон. А вот тут я знала что их ждет - если свет из окна есть почти везде, то вот на чем снимать - проблема.

Так родилось ручное производство фотофонов на холстах. ЦА - фотографы и фотостудии, общепит, магазины кожи, одежды и обуви, кондитеры, рукодельники всех мастей, и не только. Многие из них фотографируют контент на дереве. Мы же делаем удобную и выгодную альтернативу:

В чем прикол гибкого фотофона и почему мы посчитали, что он "пойдет"? Во-первых, мы сами при фудсъемке перешли на такие фоны, оценив все преимущества. Во-вторых, чем фон на холсте круче деревяшек и прочего: фон двусторонний (2 фона по цене одного), у него рельефное покрытие (добавляет красоты кадру), его можно мыть (актуально на съемках еды), фон матовый

(блики в кадре - это ппц), и он сворачивается в рулон и живет в тубусе (удобно хранить и транспортировать). Вот поближе как это выглядит:

Да, не мы выдумали фон на холсте, конкуренты у нас конечно есть. Почему мы полезли?

1. Высокие цены конкурентов. Мы поняли, что это дорого для большинства ЦА, значит надо снижать себестоимость.

2. Отсутствие безналичного расчета, а также отсутствие цен. Вас ведь тоже бесит вот эта хрень - "Ответили в директ!"?)))

3. Позиционирование конкурентов только на фудфотографов и мастеров по тортикам. Применение фотофонов намного шире, и с этими ЦА надо работать.

Но вернемся к началу. Одно дело решить чем заняться. Другое - отточить все этапы, подобрать материалы и научиться выдавать хороший продукт. Естественно, первым делом мы полезли в ютуб. Наивные) Ну кто же на тарелочке преподнесет то, чем зарабатывает) Там есть несколько роликов с вариантами "сделай сам". Но ни один из них не обеспечивал выполнение сразу всех требований к такому фону - матовость, две рабочих стороны, водостойкость, рельефность, многократное скатывание в рулон.

Тогда мы начали экспериментировать. Перебрали разные холсты, краски, способы нанесения,

инструменты, краш-тесты. Это заняло больше месяца и опустошило наш бюджет на 35 000 рублей. То краска осыпается, то смывается водой, то холст слишком мнется, то покрытие бликует. На первых порах очевидно было одно: одноразовые стаканчики - тема)))

У нас до сих валяется огромный кусок холста, с которого мы пытались смыть грунтовку в ванной, потому что заказали не то что надо. А сколько мы перебрали лаков, чтобы добиться устойчивости покрытия, ммм.. Вонь стояла на все пять этажей дома. Зато наконец-то пригодился строительный фен - я покупала его для фудсъемок, чтобы плавить сыр на пицце)

В конце концов мы поняли как делать фон на холсте так, чтобы он был долговечным и отвечал

всем требованиям потенциальной ЦА. Да, мы тоже не скажем точный рецепт) Очень пригодилось дизайнерское образование - не стояло вопроса "а как же его красиво покрасить?", да еще так, чтобы хорошо смотрелось в кадре с различными объектами съемки. Получилось вот что:

Бонусом всех наших страданий стала лютая выживаемость фона: мы переезжали его офисным

креслом, поджигали на нем спирт, бросали в него дротики (они отскакивают), заливали майонезом и кетчупом, и даже жгли сигаретой:

Кстати, при -15 мороза он просто замерзает в камень, а потом оттаивает и все с ним хорошо. Все эти краш-тесты мы потом использовали при продвижении в соцсетях. Продвигаемся в инстаграме и в ВК. В ВК пробовали рекламу по ключам, потихоньку люди идут. В инстаграме - стыд нам и позор, тупо лайкаем ца. Это работает гораздо лучше рекламы, потому что ну вобще хз как ее настроить)

Изначально мы сделали 10 самых базовых цветов: черный, белый, коричневый, розовый и т.п.

Постепенно, благодаря заказчикам, дошли до 24 цветов. Но топом продаж все равно остаются

черный, белый, бетон и, как ни странно, темно-зеленый. Вот наше фото для ресторана на нашем же фоне:

Ну и куда ж без косяков))) Изначально мы отправляли фоны с фирменной синей сургучной печатью. Ну типа, знак мастера, ручная работа, все дела. Оказалось, что при транспортировке

эту печать разматывает на мелкие осколки по всему тубусу. Не учли, да, пришлось отказаться.

Однажды мы перепутали цвет, заказчик торопился, и мы не стали скидывать фотоотчет, просто отправили сдэком. В срочном порядке за свой счет переделывали фон на нужный цвет. Кстати, после этого эти же люди заказали у нас снова. Так что никаких конфликтов, репутация дороже.

А еще на один готовый фон я тупо пролила краску. Лиза мне чуть на голову ее не вылила))) Переделали, чо уж там.

Ну и напоследок прелести производства в квартире) Максимальный размер, который мы можем

сделать - 2 на 3 метра, правда тогда он будет односторонний, потому что вес доходит до 8 кг:

На данный момент подруга переехала в квартиру побольше, и теперь мы делаем фоны на столах,

а не на полу. Никогда бы не подумала, что буду так радоваться старым советским раскладным

столам 80х годов. Но они большие и устойчивые - самое то для работы.

Подытожим. Мы запустились в октябре. На данный момент сделали порядка 50 фонов разных

размеров и цветов, которые разъехались по всей России. Окупили проект за первые 2 месяца. Сейчас чистыми на руки имеем в среднем по 10-12 тыс. в месяц каждая (делим пополам ровно). Да, это немного, но мы только начали. Легко совмещается с основной работой, и самое главное - это работа руками, а не за компом.

Всем продающих фоток)

Домашняя мастерская с ЧПУ фрезерным станком с нуля. Общий обзор. (Часть 5)⁠ ⁠

Всем привет и с наступившими праздниками. Сегодня продолжу рассказывать свою историю про домашнюю мастерскую, и речь пойдет про чпу фрезерный станок.

К прошлым постам у коментирующих возникло очень много вопросов по поводу качества станков, и прямоты рук владельцев. Отвечу - я не претендую на звание профессионала и ни в коем случае не претендую на советы окружающим, я любитель и рассказываю свою историю. До этих станочков в руках держала только лобзик и ручную пилу по дереву, ну еще швейную машинку и оверлок, но это другая история)), поэтому ошибок я допустила довольно много. Но станки работают третий год и пока со своими задачами полностью справляются. О качестве с высоты полученного опыта сейчас я рассуждаю немного по-другому, чем на момент покупки, но о своем выборе не жалею ни капельки, так как за те деньги, которые мы с мужем отложили на совместное дело, купить более качественные станочки было можно, но только с сильно худшими характеристиками. Если вы знаете где можно купить качественные станочки (фрезерник 150*100, лазерник руида 60*90 трубка 100в) бюджетом до 250к за все, очень прошу написать где и как это возможно.

Сегодня же я расскажу об установке, настройке, первом пуске и доработках фрезерного ЧПУ станка.

По-хорошему, станок надо ставить так, чтобы к нему был подход со всех сторон, но в наших условиях ограниченного места, нам пришлось выбрать место в углу, то есть подойти можно только спереди и сбоку (что в дальнейшем оказалось не очень удобным, но терпимым). Изначально, еще перед приездом станка, мы с мужем собрали стол под станок, очень простенький: два листа фанеры, 4 куска бруса 10см, и 5-ти сантиметровые бруски для усиления конструкции и укосин. Стол получился большой, станок влез хорошо, а управление поместилось под стол, так-же под столом у нас склад. Фанеру мы заказываем распиленную на 6 частей толщиной 3мм, 4мм и 6мм. Под столом как раз образовалось три стопочки. Под стол отлично поместился компьютер, а мониторы на стену. Все расположилось крайне удачно и удобно. Стол выставили по уровню и прикрутили к полу. Три длинных Т8 лампы над станком отлично освещают рабочую поверхность. Поскольку у меня в одном помещении находится и лазерный и фрезерный станок их надо как-то отделять, для этого сбоку к потолку прикреплена занавеска для ванны, а у фрезера сделана заслоночка, чтобы стружка не так сильно разлеталась. Конечно, приходится после каждой работы на фрезерном станке делать уборку с пылесосом и компрессором, но в таком довольно небольшом пространстве других вариантов просто нет. Через пару месяцев использования было замечено, что фрезер начал резать не совсем ровно по высоте. Разобрались быстро, стол в середине просел, муж добавил три подпорки в центральной части стола - до сих пор полет нормальный.

После того, как все подключено надо подружить станок с компьютером, и вот здесь начались небольшие проблемки. С той версией ПО и драйверами, которые прислал производитель станок отказался запускаться. После небольшого общения со службой поддержки скачали более старый драйвер и более новый Candle, и все заработало.

При первом пуске и довольно продолжительное время после, ставились эксперименты и тесты режимов работы: какой задавать ход, какое заглубление, какие фрезы для какого материала больше подходят. Все это было прочитано в справочной литературе, так-что было понятно от чего отталкиваться, но все равно в итоге настройки довольно сильно отличаются от эталонных. Тренировалась я на вырезании жирафов (игрушек для сына) разной толшины и из разного материала. Мне станок был нужен для мягких пород дерева, оргстекла и пенопласта. И для каждого материала в течение пары дней я подбирала подходящую фрезу, скорость подачи и шаг заглубления. Шпиндель Makita, который установлен на этом станочке не имеет водяного охлаждения, но для моих нужд этого и не требовалось - он ни разу не перегревался.

Станочек хорошо режет, если его не сильно нагружать. Основное правило - чем дольше ждешь, тем качественнее изделие получится. Однозначно этот станок не подойдет для каждодневного использования, особенно при больших объемах (разве что резать пенопласт, чем я и занималась), также он довольно тяжело берет материалы тверже чем сосна и береза, особенно с большим заглублением. Хотя для начинающего он вполне подходит - для того чтобы понять принцип работы, поучиться делать макеты или работать с мягкими материалами.

Примерно чуть меньше чем год после покупки сгорела управляющая плата. Просто при присоединении к компьютеру станок перестал обнаруживаться. Обратились в техподдержку, они без вопросов выслали новую, заменили мы сами.

Все фрезы заказывали в Китае. Там дешевле, ну а мне для пробы пера самое то. Ох сколько фрез я поломала)) Но часть фрез оттуда так и не доехала, денежку вернули. Оказалось, что не доехали самые ходовые. Ну что, Авито мне в помощь! Муж отправлен к частнику, который занимается перепродажей. У него были куплены основные фрезы однозаходные, двухзаходные, трехзаходные малых диаметров. Купила много, так как опыт в поломке фрез уже имелся. Могу сказать, что китайская оснастка вполне сносна, особенно для моих целей, особых проблем с ней замечено не было.

Самая основная проблема возникла с переходной цангой на хвостовик 3,175мм и 4мм. Ее я заказала из Китая, но она не пришла, а половина фрез, включая самые ходовые у нас под диаметр хвостовика 3,175мм. Я думала, что в Москве уж точно найду, но не все оказалось так просто. В одном месте я нашла переходник в 20раз дороже, а в другом написано, что есть, а на самом деле нет. Что ж , оформляем из Китая, но резать то надо сейчас. Ищем дальше, а дальше по вменяемой цене в Ростовской области, г. Новошахтинск. Делать нечего, заказываем, и на наше счастье все пришло довольно быстро. А из Китая не пришло вообще.

Из опыта теперь я знаю на что обратить внимание:

- Стол должен быть ровный. Если даже в каком-то месте немного просел, этот станок все чувствует и на его рабочем поле уже есть погрешность по оси Y, что очень заметно при резке изделия.

- Тонкие фрезы быстро ломаются, особенно если немного выставили не ту глубину реза.

- Чтобы изделие было качественное и красивое, нужно потратить больше времени на обработку.

- Со станком надо подружиться)) Мне фрезерный станок нравится меньше, чем лазерный. Он это чувствует и ревнует

- Во время сохранения УП надо учитывать последовательность выборки и резки.

- Если в УП разные фрезы, НЕ забыть в начале поставить контрольную точку, иначе при смене фрезы не получится выставить уже новую фрезу в нужной начальной точке.

На самом деле больше рассказать особо нечего. Я делала в основном изделия из пенополистирола - остовы для специальных рюкзаков, с этой задачей станок справляется идеально, только убираться потом сложно, стружка электризуется и пристает ко всему. Делала развивающие игрушки для сына - проблем также замечено не было. Полочки, изделия из акрила, фасады кухонь, тарелки, плошки и т.д. Станок справляется, если его не торопить и хорошо ухаживать. Я после каждой работы пылесосила, продувала компрессором и смазывала. Станок и сейчас в работе уже почти 3 года.

Всем, кто прочитал - спасибо, добра, удачи и с наступившими и наступающими праздниками.