Как повысить конкурентоспособность российских товаров. На примере продукции домашнего текстиля

Достигнув экономического дна в период спада, и без того слабая российская легкая промышленность снизила объемы производства в целом по стране до 30%, в Московской области - до 37%, а в Ивановской области, по опросам производителей текстиля, - до 45%. Резко упал сбыт продукции текстильной и легкой промышленности, при этом производственные мощности сохранены. В этих условиях проблемы взаимодействия производственных предприятий с торговыми организациями весьма актуальны. Способствует ли российская торговля подъему производства в легкой промышленности или принципы взаимодействия производственных и торговых организаций требуют пересмотра?

Для понимания механизма взаимодействия между товаропроизводителем и торговой организацией необходим анализ следующих пяти ключевых аспектов: 1. Структуры розничной торговли. 2. Положительных сторон и недостатков различных торговых форматов. 3. Доли различных форм организации торговли в общей структуре сбыта (на примере домашнего текстиля). 4. Статистики по входным билетам и бонусам в торговых сетях. 5. Тенденций развития торговли.

Структура розничной торговли. В Российской Федерации действуют следующие торговые форматы: • Гипермаркеты • Супермаркеты • Сетевые магазины • Торговые центры • Универмаги • Фирменные магазины • Магазины малого масштаба • Дискаунтеры • Торговые ряды (рынки, базары).

По данным экспертов, доли торговых форматов в общей структуре продаж домашнего текстиля составляют: розничные сети - 18. 20%; торговые сети, магазины - 25. 32%, рынки, базары - 50. 55%. Растущим сегментом в структуре сбыта домашнего текстиля в последние годы были торговые сети (около 250). Взаимодействие с торговыми сетями имеет ряд неоспоримых преимуществ. Но при этом большое количество условий взаимодействия, которые не лежат на поверхности. Поэтому обращаю внимание, что при работе с сетями российские производители столкнутся, в частности, с дополнительными затратами.

Дополнительные затраты при работе с торговыми сетями. Прежде всего, оценим бонусы (в последнее время чаще встречается формулировка «премии»), которые должен выплатить поставщик: • Текущие объемы продаж (месячные, квартальные, годовые) - от 5% до 33% • Достижение фиксированных (запланированных) объемов продаж (чаще - годовых) - до 10% • Вход в магазин (или во всю сеть) - от 60 000 руб. за магазин (федеральные сети)‏ • Открытие нового магазина - до 100 000 руб. • Ввод нового артикула - до 7 000 руб. • Проведение рекламной деятельности (участие в акциях, каталогах и др.) скидка от поставки до 15% • Разработка и реализация маркетингового бюджета - до 6% • Мерчендайзинг - до 5 000 руб. в месяц на 1 магазин • Распродажа выведенного из ассортимента товара - до 20% • Торговая наценка на продукцию - до 40%.

Кроме вышеперечисленных расходов, поставщик будет поставлен перед необходимостью оплачивать: ♦ логистические сборы (территориальная разобщенность требует значительных дополнительных затрат на доставку товаров до потребителя и оказание услуг клиентам): предоставление централизованной логистики - до 10%; обслуживание распределительного центра - до 5% ♦ сборы за информационно-технические услуги: использование (или предоставление) документации (заявок) через специализированные интернет-линии - до 1% ♦ штрафы за невыполнение договорных условий, в том числе: • несоблюдение уровня исполнения заказа - до 100% от суммы недопоставки • поставку недоброкачественного товара - до 300 000 руб. • несоблюдение условий поставки аукционного товара - 20% • административные затраты на изменение реквизитов поставщика - до 500 000 руб. • несоответствие документов - до 30 000 руб. за документ. • ненадлежащее изменение параметров (размер упаковки, мешков и др.), указанных в карте ввода товара (логистическом уведомлении) - до 10 000 руб. за одно место.

Исходя из договорных условий, производители вынуждены включать расходы, «навязанные» торговыми сетями в себестоимость товара, ясно понимая, что повышение цены товара влияет на его конкурентоспособность. Добавлю, что все предприятия-товаропроизводители несут следующие затраты, связанные с налогообложением и - при необходимости - поставками сырья из-за рубежа: • налог на прибыль - 20% • НДС - 18% • ЕСН - 26% • налог на имущество - 2,2% • НДФЛ - 13% • земельный налог - 1,5% в год от кадастровой стоимости.

Напомню, что с 2011 года для всех субъектов налоговая нагрузка возрастет, и суммарная ставка платежей составит вместо существующих сегодня 26% - 34%! При поставках сырья из-за границы компания платит: • НДС - 18% • таможенную пошлину на полиэфирные (полиэсетровые) ткани - 10% • таможенную пошлину на хлопчатобумажные ткани - 15% • таможенную пошлину на шерстяные ткани - 20% • услуги склада временного хранения - до 60000. 65000 руб. • услуги таможенного брокера - до 40000. 45000 руб. • «другие» расходы - до 40000 руб.

При этом надо иметь в виду, что в Российской Федерации не производятся основные ткани массового спроса. В первую очередь: • джинсовая • тюлевая • портьерная • мебельная • для верхней детской одежды • шелк • для мужской летней одежды костюмная и брючная • для женской одежды костюмная, блузочная и плательная • плащевая • курточная • галстучная.

Повышение стоимости сырья на таможне автоматически увеличивает себестоимость продукции и снижает конкурентоспособность швейных изделий. Российские товары текстильной и легкой промышленности можно реализовать за границей только в Украине и Белоруссии, так как ситуация в этих странах с сырьем аналогична российской. На мировой рынок российским товарам легкой промышленности доступ закрыт автоматически из-за высоких пошлин на сырье. Сравнив структуру бонусов и премий, взимаемых сетями с производителей, со структурой налогов, государственные чиновники могут позавидовать изощренности менеджмента этих торговых организаций. Какие же должны были быть созданы экономические условия в стране, чтобы сети «росли как грибы», а швейные и текстильные предприятия исчезали одно за другим? При этом поставщики должны быть готовы к тому, что торговые сети могут «исчезнуть» с рынка, при этом деньги за поставленный товар не вернутся или вернутся не в полном объеме. Так за последние полгода ушли с рынка или не платят за товар следующие сети: Мосмарт, Самохвал, Санта Хаус, Вестерн и другие.

Тенденции развития розничной торговли.Сегодняшнее состояние российского рынка розничной торговли характеризуется наличием большого числа независимых торговых предприятий. По мере все более глубокой интеграции экономики России в мировую хозяйственную деятельность можно ожидать, что отечественный рынок розничной торговли будет формироваться по модели, существующей в наиболее экономически развитых странах. Благодаря объединению крупных и поглощению мелких торговых предприятий будут возникать гиганты розничных продаж, вокруг которых будет консолидироваться основной ритейлерский бизнес. Высокая концентрация товарооборота в руках ограниченного числа крупнейших розничных сетей повысит зависимость товаропроизводителей от таких операторов. Наиболее остро встанет вопрос кредитных условий поставок и возможности контроля со стороны производителя конечных цен в магазинах.

Товаропроизводителю для успешной работы с конкретной сетью необходимо не только иметь общее представление о ней, но и сведения о ее: • платежеспособности • объеме реализации продукции сегмента рынка, на котором действует поставщик • системе бонусов, сборов, штрафов и торговой наценке • логистической схеме • порядке расчетов и платежей • особых требованиях к упаковке, маркировке, сертификации товара.

Информация к размышлению. Между тем, к осени 2009 года в Москве и регионах: • выпуск продукции в текстильном и швейном производствах снизился на 30% (январь-июль 2009 года к уровню января-июля 2008 года); • при этом в мае 2009 года падение оборота розничной торговли (1167,5 млрд. руб.) оказалось наиболее существенным с начала 2009 года - на 5,6% к маю 2008 года; однако, по сравнению с июлем 2009 года, торговая сеть продемонстрировала положительную динамику (101%); • 21% от объема продаж товаров легкой промышленности на российском рынке приходится на долю отечественных производителей, на официальный импорт - 38,3%, а остальные - 40,7% составляют товары теневого производства или незаконного ввоза на территорию России, в основном китайского и турецкого производства. • положительным фактором в развитии цивилизованной торговли должно стать развитие сетей «Non food», специализирующиеся на продаже товаров текстильной и легкой промышленности (пока же, в частности, в гипермаркетах сети Real- при общей торговой 12000 м 2 , под домашний текстиль отведено только 6 полок). Особой в нашей стране является проблема «левого» импорта и неравновесной конкуренции. Уже около 20 лет Российский союз предпринимателей текстильной и легкой промышленности пытается бороться с контрафактным товаром, ввезенным или произведенным по «серым» или «черным» схемам. Основными торговыми площадками для такого рода товаров являются многочисленные вещевые рынки.

Власти, на мой взгляд, приняли правильное решение о закрытии Черкизовского рынка. Но с другой стороны, те, кто торговал на «Черкизоне» переезжают или уже обосновались на других рынках: • Эмирал (владелец - Симон Юсуфов, Бирюлево Восточное, торговая площадь 280 тыс. м 2 ) • Садовод и ТЯК Москва, известные в народе как «Птичка» и «Люблизон» (владелец обоих - Зарах Илиев, общая торговая площадь около 300 тыс.м 2 ) • Лужники (Владимир Алешин, торговая площадь более 40 тыс.м 2 ) • Балашиха(Чжан Хайпуи Лев Леваев, соответственно, граждане Китая и Израиля, торговая площадь более 70 тыс. м 2 ), • Владыкино(Михаил Чжаои Луи Дзень Джу, торговая площадь - 10 тыс. м 2 ).

Как говорится, «Король умер! Да здравствует король!» И этим все сказано. Сегодня можно сделать вывод, что одним из главных факторов слабой конкурентоспособности отечественных товаров текстильной и легкой промышленности является отсутствие собственного сырья для отрасли и, как следствие, необходимость его импортирования из-за рубежа.

Повысить конкурентоспособность российских товаров текстильной и легкой промышленности, по мнению многих российских товаропроизводителей, позволили бы следующие меры государственной поддержки: 1. Придание статуса малых предприятий всем предприятиям текстильной и легкой промышленности независимо от количества работающих и объема выручки. 2. Освобождение предприятий текстильной и легкой промышленности от таможенных пошлин на сырье, не производимое на территории России. 3. Отмена в законодательном порядке различных видов бонусов и премий для торговых организаций.