“Наша задача — продвигать концертную индустрию.”
Интервью с со-основателем Imin.fm Ником Бабиным о краудфандинге, концертном бизнесе и теплых отношениях фанатов и артистов.
У вас есть любимая группа? Музыканты, чьи песни вы готовы переслушивать снова и снова? Наверняка есть, и возможно не одна. И если вы действительно любите эту команду, вы скорее всего хотите попасть к ней на концерт.Но что делать, если любимый артист не торопится с визитом в ваш город? Ждать , пока местные промоутеры привезут группу? Есть решение получше – это краудфандинг.На западе коллективное финансирование концертов существует последние несколько лет, но в России краудфандинг эвентов только набирает обороты. В свое время с подобной схемой заигрывал Boomstarter, но пионерами этой сферы в нашей стране являются Imin.fm, уже организовавшие несколько концертов довольно известных западных музыкантов. Совсем скоро Imin.fm откроется в новой ипостаси, и по такому случаю мы побеседовали с со-основателем сервиса.
Меня зовут Ник Бабин, я представляю Imin.fm – краудфандинг в концертном мире. Мы существуем более 2 лет и за это время смогли организовать 4 полноценных концерта. Нам также посчастливилось принять участие в организации Bosco Fresh Fest. Мы сделали концерт британцев The Big Pink, организовали концерты Ramona Falls, Chad Valley и Call me cat в Москве и Питере. Это собственно был наш крайний концерт.Была же еще интересная история с The National?О да, это была просто эпическая история. Изначально весь Imin задумывался под них. Потому что я и еще несколько моих товарищей – Гоша, Илья, мы в один момент так сильно прониклись их новым альбомом, что не было сил терпеть и хотелось их видеть здесь. То есть всегда есть вариант – можно взять, поехать туда, как я и сделал этим летом, не дождавшись их здесь. Но хочется дома рынок концертный развивать. Чтобы все друзья, кто не может поехать заграницу, оторвались здесь на концерте. И поэтому в далеком 2012 году пробежала информация, что они должны были приехать в Россию, но у кого-то из промоутеров не хватило 7000–10000 евро, чтобы закрыть бюджет. Мы подумали – блин, какая обидная история, всего семь тысяч евро – наверняка в масштабах всего концерта небольшая сумма – и из-за этих семи тысяч не можем их увидеть здесь. И в итоге подумали: окей, если я скину 100–200 евро, Гоша скинет 200 евро, Вася, Маша, Петя, Саша, и так мы скинемся по 200 евро и вот уже получится какая-то сумма! Может быть мы даже найдем какого-то спонсора – автосервис, магазин покрышек или одежды, что-угодно. Как-то объединим усилия, чтобы привезти The National сюда. Ну в итоге помечтали и забыли. The National так и не приехали, но идея в общем-то летала в голове и в итоге она приземлилась в Imin.
Прошел год, мы привезли несколько артистов и все-таки решили добить историю с The National. Мы решили записать видеообращение, но сделали это с таким пафосом, что сами аж не ожидали. Сделали встречу во ВКонтакте, анонсировали, что мы будем делать… Этому было посвящено целое лето! В тот момент в Москве было много фестивалей, приезжали Arctic Monkeys на «Субботник», Alt+J на Ahmad Tea Music Fest, и мы правдами и неправдами проникали на бекстейдж и терроризировали этих артистов. Говорили «Ну вы знаете The National, скажите им, чтобы приехали сюда. Мы очень хотим их видеть. Скажите, что здесь безопасно!». И многие говорили «Да, здесь безопасно! Москоу из вандерфул, Раша из перфект». Alt+J например говорили, что их восхитила еда, они сказали, что еда в Москве лучше чем в Париже! Конечно, мы собирали видео со всех, в том числе с Bosco Fresh Fest. У нас там выступало более двадцати артистов. Собирали с русских в том числе. Sunsay, например, не слышал про The National. Я ему говорю – послушай. Он тут же послушал, ему понравилось, он записал видео. Гриша Ургант, он же Ваня Ургант, тоже сделал видео. Это все было в вперемешку с простыми фанатами из Челябинска, Казани, Калининграда, со всей России, география была большая.Видео в итоге было запощено в сентябре, скоро вот будет год. Но мы не могли просто взять и запостить, чтобы они (The National) когда-нибудь его увидели. Мы организовали атаку, у нас люди были распределены — кто-то атаковал инстаграм группы, были твиттерные атаки, были в Фейсбуке, где мы хэштегами атаковали. В итоге мы запостили видео около 6 вечера, и часов в десять мы получили ответ — сначала в Твиттере, потом в Фейсбуке – «Россия, мы слышим вас, это потрясающе! Мы сделаем все, чтобы приехать!». И вот тот момент я никогда не забуду, это был просто взрыв эмоций. Сорвало башню всем, кто участвовал! Мы чувствовали, что победили. Ведь кажется, что вот артист где-то там на горе, а мы внизу, а оказалось…☺
Это был такой хэппи-старт, а дальше началась печальная история. Требовалось объяснить, как мы работаем и почему музыкантам нужно работать с нами. Мы не учли один простой факт – мы сделали очень большой хайп вокруг группы. Мы познакомили с музыкой The National много людей. В паблике группы было полторы тысячи человек, стало почти пять тысяч. Все же репостили, на ВК и ФБ, ведь сама идея – объединения людей ради такой цели, она всем была близка. Причем в самом ролике не было никакой рекламы, не было даже нашего логотипа! И сразу другие концертные агентства начали охоту за ними. Они же не дураки, понимают – хайп есть, почему бы их не привезти. И все начали бороться. Мы летали в Лондон, разговаривать с агентом группы и он сказал, что у него около 3–4 предложений из России. У нас была определенная сумма, которую мы могли предложить, как часть гарантии. И, к сожалению, предложение концертного агентства Мельница было в два раза больше и группа приняла их предложение. Конечно, с одной стороны фанаты были довольны – группа приедет, с другой – мы были разочарованы, потому что они поедут не через нас, а через обычное агентство. Не будет бонусов, фанатских посиделок, без того, чтобы выпить водки с Мэттом (лидер группы). Но, как известно, они в итоге отменили концерт из-за политической ситуации. Теперь правда не понятно когда они приедут. Будем что-то придумывать — новое видео, флешмобы. Надо их дотащить. Хотя ситуация в концертном бизнесе сейчас довольно тяжелая из-за политики – очень много отказов, самый большой процент сейчас.Как вот недавно отменили у Мэрлина Мэнсона концерт, у Behemoth…Да, это отпугивает, ну и просто говорят – у нас нет планов ехать в Россию, это такой формальный ответ. Некоторые группы говорят «У вас там кризис, давайте мы попозже приедем». Поэтому наша новая задача сейчас – показать группам, что вы не едете на дачу там к Путину, Сечину корпоратив играть. Фанаты сами вас хотят, им неважно какая там сейчас политическая обстановка. Им важно, чтобы вы приехали, отыграли концерт, поделились своими эмоциями.В связи с этим ,в том числе, вы и перезапускаете Imin?Да
Расскажи, чем новый Imin будет отличаться от Imin, который был до?В Imin «до» не было никаких функций. Мы проанализировали и поняли, что на сайт можно было заходить только когда там есть какой-то активный сбор. К сожалению, по тем или иным причинам, у нас не было постоянных сборов, это сложный процесс – букинга артистов. Но еще наша вторая задача — продвигать концертную индустрию, т.е. культуру хождения на концерты. Т.е. ну да, есть какой-то пласт людей, в Москве там, которые ходят на концерты постоянно. Но ведь нужно «окультуривать» новых, чтобы приходило больше людей, потому что допустим в той же Англии солдаут за солдаутом, билеты раскупаются за несколько часов на концерты. В день по десять концертов на разных площадках, и все они забиты. У нас же все очень шатко – если выходной, хороший день, хорошие условия… Все в подвешенном немного состоянии.Получается, что на концерты ходят только самые преданные фанаты?Да. А мы хотим, чтобы люди больше узнавали о музыке, о новой, чтобы они понимали, как круто ходить на концерты, как много энергии ты получаешьПродвинуть концерт как вид досуга?Да, совершенно верно. Поэтому в новой версии мы задумали некую такую… В общем, там с помощью тегов (это кстати небольшой такой секрет) будут связаны новости об артистах и сами привозы. Т.е. человек в принципе за любого артиста сможет как бы голосовать. В старой версии мы могли сказать – вот группа, скидывайтесь (или не скидывайтесь, кто как хочет). А сейчас любой фанат, даже самой маленькой группы, которую он только знает (ну и участники самой группы☺), у него реально появляется инструмент, даже ящик с инструментами, с помощью которых он может привезти эти группу. Через наш сайт человек может стать таким мини-промоутером – он рассказывает о группе, приглашает друзей, чтобы они лайкали группу. А мы видим, что вот у этой группы рейтинг большой, т.е. фанаты замотивированы. А без мотивации ничего ведь нельзя сделать – ни привезти артиста, ни тефтели испечь. В общем, будет ряд инструментов, чтобы продвигать страницу артиста на Imin, потому что чем больше об артисте знает людей, тем больше вероятность его привезти. Т.е. есть артист, у него 1000 фанатов, из них 300 хотят концерт, из них 100 пойдут, из них 70 скинутся на Imin.Ну в итоге – вот есть какая-то группа, вокруг которой есть хайп, ажиотаж. Кто в итоге будет заниматься привозом? Любой человек или это будет делать Imin?Это будет делать Imin, потому что концерт – это бизнес достаточно сложный, привоз артистов я имею в виду. И самое главное в этом бизнесе – это репутация. Потому что есть агенты. Условно говоря, есть десять агентов, у них в списке 40–100 артистов может быть. Если один раз накосячишь, потом с этого агента ни одного артиста не привезешь. А если агент еще своим коллегам расскажет, то с этим агентством ты вообще работать не будешь. Тут очень такая история… это вообще похоже на компьютерную игру. Когда работаешь с агентом, ты сначала делаешь маленьких артистов, показываешь , что ты правильно работаешь, что ты не badass и тем самым открываешь более крупных. Как ачивки. И так выше, выше. Агент обязательно спросит тебя – кого ты привозил? Нет ничего сложного, чтобы эти штуки постичь, но репутация – это самое важное.