Тренинг Управление отделом продаж
Тренинг Управление отделом продаж "Вы или Вас? По технологии pushing the brain. Прорыв в продажах!" состоится в даты на ваш выбор: 27-28 июля (ср-чт), 17-18 августа (ср-чт), 28-29 сентября (ср-чт) 2022 года или в корпоративном формате в любое удобное время.
Цели тренинга для руководителя отдела продаж:
- Предоставить концентрированный материал по всем ключевым компетенциям руководителя отдела продаж.
- Дать инструменты наиболее эффективного управления отделом продаж для достижения поставленных целей и задач.
- Предоставить наиболее простые и результативные методики для развития отдела продаж, которые можно реализовать сразу же после тренинга.
- По итогам тренинга иметь на руках план «Как увеличить продажи на ХХ%».
- Развить системный подход к управлению отделом продаж.
- Ознакомить участников с эффективными практиками управления отделами продаж различных успешных компаний.
I. Менеджмент 1) Управление как профессиональная деятельность (понимать,чтобы управлять) - Что такое организация и принцип ее работы - Что значит организовать деятельность других людей - Что значит управление деятельностью - Основы профессиональной деятельности - Избавляемся от мифов и иллюзий - Цели и результаты, причины и следствия подмены и отклонения целей.
2) Функции менеджмента - Основные функции управления - Основные функции руководителя отдела продаж - Организация контроля (что и как контролировать в управлении деятельностью людей) - Планирование в управлении - Как быть не надсмотрщиком, а управленцем - Что для успешных продаж может сделать только сам продавец, а что только руководитель - Как не стать заложником продавцов - Мотивация, основные принципы - Цели личные и цели корпоративные - Способы влияния
3) Администрирование в управлении деятельностью - Принципы администрирования - Административные цели и задачи - Взаимозависимость управления и администрирования - Основные ошибки в администрировании
4) Перспективное мышление в менеджменте - Что значит перспективное видение - Как работать на убеждение - Что ожидает организация от своих менеджеров - Что такое ответственность.
II. Основы управления в продажах
1. ОСНОВЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - Критерии профессиональной деятельности - Кто такие наши продавцы, как они попали в продажи и как они попали к нам - Как сделать работу продавцов профессиональной - Главная общепринятая установка, снижающая эффективность продаж компании
1) Целеполагание в продажах - Цели компании, цели отдела и цели продавцов - Основные функции руководителя отдела продаж
2) Планирование и мониторинг как основа управления отделом - Планирование работы отдела - Планирование работы продавцов - Мониторинг как инструмент управления
3) Каким образом мотивировать персонал в повседневной деятельности - Построение системы мотивации персонала - Мотивирующие и демотивирующие факторы в работе продавцов
4) Способы разрешения рабочих конфликтов - Виды и причины рабочих конфликтов в отделе продаж - Профилактика и разрешение конфликтов
2. ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ 1) Основы технологии продаж - Обучение продавцов - Инструменты продаж - Как и чему и кому обучать продавцов
2) Работа с товаром - Что нужно знать о товаре продавцам - Каким образом должен продавец работать с товаром - Как заставить продавцов работать на компанию - Что для успешных продаж может сделать только продавец, только руководитель отдела, только руководитель компании
3) Работа с клиентом - Коммуникации в продажах - Что необходимо знать о клиенте - Документация в продажах
4)Работа с персоналом - Как не стать заложником продавцов - Корпоративный стиль - Использование рабочих инструментов - Мониторинг и контроль, что и как контролировать
5) Работа с дебиторской задолженностью - Как организовать работу с дебиторской задолженностью, что бы не увязнуть - Как не стать «между молотом и наковальней» - Основные заблуждения продавцов при работе с товарным кредитом - Последовательность работы с товарным кредитом для увеличения шансов вернуть деньги вовремя - Методы ведения переговоров с должниками
Записаться на тренинг сейчас >>Методы и формы обучения: Тренинг проводится по схеме: теоретический блок – практическое отработка теории – групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.
Продолжительность: 2 дня ( по 8 часов) с 10:00 до 18:00. 27-28 июля (ср-чт), 17-18 августа (ср-чт), 28-29 сентября (ср-чт) 2022 год или в любое время в корпоративном формате.
Стоимость: 17500 рублей. В стоимость обучения входит: 1. авторский методический материал, 2. кофе-паузы, 3. сертификат о прохождении обучения по данной теме.
Место проведения: г. Санкт-Петербург, Невский проспект, дом 78 (3 мин от метро). Всем участникам высылается подробная схема проезда на тренинг. Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения обучения. Записаться на тренинг сейчас >>Отзывы с тренингов для руководителей: «Очень полезный тренинг, ОЧЕНЬ меняет мышление и видение на обыденные рабочие моменты, ОЧЕНЬ пробивает мозг и открывает глаза! позволяет определить в каком направлении двигаться дальше, над чем работать и как развивать своих сотрудников и компанию. Отправлю своих сотрудников на обучение. От тренера – в восторге! Организация тренинга - отличная, особенно конфеты и французские булочки:)»,- Корниенко Ирина Николаевна, ген. директор КБ «Решение» «Получил приятное впечатление о тренинге и ответ на интересующие вопросы для эффективного руководства. Особенно впечатлили алгоритмы построения структуры компаний и реальные примеры из жизни фирм. Тренер Михаил – профессионал своего дела и очень харизматичный»,- Олег Демьянович, ген.директор «Евроинструмент.рф» «Тренинг получился очень интересным! Это не так часто бывает. Обозначил принципы работы, внёс коррективы в понимание ситуации на работе. Михаил первый тренер, на тренингах которого, я не хотел спать. Все понравилось! Ответил на все вопросы. Буду использовать в дальнейшей работе сочетание творчества и алгоритма»,- Егорченков Павел Николаевич, менеджер «Setl Group» «ЭТО БОМБА! Я посетила очень много тренингов как внутри компании, так и внешних. Такое я увидела впервые. Очень познавательный тренинг. Особенно для себя лично отметила алгоритмы создания отдела продаж; каких сотрудников нужно мотивировать, а каких нет; как сделать, чтобы сотрудники работали в твое отсутствие. Даже своему руководителю дам много полезных решений и особенно как работать с дебиторской задолженностью. Тренер Михаил - профессионал с большой буквы. Благодаря его юмору, харизме и оригинальным играм материал легко усваивается. Всем советую пройти обучение в тренинговой компании Золотой Пегас», - Довгальская Елена, руководитель отдела продаж КБ «СИТИБАНК» Почитать отзывы с тренингов для руководителей>>
Способы оплаты: счет на вашу фирму, яндекс.деньги, вебмани, банковская карта любого банка или квитанция для банка. Позвоните нам прямо сейчас по номеру 8(812)628-07-09; 8(952)350-41-81 или