Мебель из Менделеевска для москвичей и сибиряков

Ильдар и Рамиля Салеевы - зачинатели мебельного дела в Менделеевске. Индивидуальные предприниматели за десять лет сумели создать поточное производство, которое по объемам выпускаемой продукции сопоставим с мебельной фабрикой. Здесь создано почти 90 рабочих мест. За это время мебель эконом класса из Менделеевска нашла потребителей не только в Татарстане, но и далеко за его пределами, вплоть до регионов Сибири, Москвы и Подмосковья. За вклад в экономику города, за успешную деятельность Рамиля Салеева дважды удостоилась почетного звания «Лучший предприниматель года».

Ступени роста были крутыми

Рамиля Салеева считает мебельное дело своим призванием. Но менделеевские предприниматели занялись им не сразу. Родом из Чувашии, оба из одной деревни, они переселились в татарстанский город из Красноярска. «В лихие 90-е остались без денег. Тогда многих выбросило на улицу. Мы должны были найти какое-то дело. Чтобы выжить, пошли торговать на рынок продуктами питания. Муж возил товар, а я продавала с палаток. Когда решили уехать из Сибири, Менделеевск выбрали потому, что здесь жили родственники мужа, и можно было купить квартиру по доступной цене», - вспоминает Рамиля Салеева.

Освоиться на новом месте им помог прежний опыт. Их деятельность в 1995 году началась с торговых палаток на городском рынке. В следующем году поставили два небольших павильона для продажи товаров народного потребления, где трудоустроили четырех человек. Потом построили магазины по 100 кв. метров, где было уже 12 работников. Но надежда обрести твердую почву под ногами начала таять. «Торговая деятельность для нас оказалась достаточно сложной. Тут еще кризис 1998 года решил нас, совсем молодых, еще не окрепших предпринимателей проверить на стойкость. Он нас отбросил на несколько лет назад, почти в самое начало! Но мы не сдавались. Работали, не считаясь со временем, сном и отдыхом», - говорит Рамиля Салеева. Она убеждена, что в предпринимательском деле очень важно уметь заглянуть на несколько лет вперед, просчитать, что тебя ожидает. Их прогнозы на будущее оказались неутешительными. Стали появляться торговые сети, супермаркеты и Салеевы поняли, что конкуренцию с ними их магазины не выдержат. Предприниматели духом не пали, стали искать новые направления деятельности, пробовали свои силы в разных делах. Им стало очевидно, что лучше всего заняться производством продукции, необходимой широким слоям населения. Так пришла идея изготавливать мебель. Благо, рядом был Ульяновск, считающийся центром мебельного дела Поволжья. Значит, есть, у кого учиться.

Обогнали ульяновцев

Сейчас, когда видишь внушительную горку упакованной мебели, готовую к отправке в разные города и веси, трудно представить, что новое дело Салеевых началось с небольшой комнаты и с нескольких рабочих. Прежде чем наладить бесперебойное производство и добиться сегодняшних объемов, им пришлось преодолеть немало трудностей. «Мебельное производство требует серьезного подхода. Нужно качественное сырье и квалифицированные кадры. У себя в городе мы не нашли ни одного подходящего нам специалиста. Мастеров мебельного дела пригласили из Ульяновска, которые обучили рабочих этому ремеслу. Технологический процесс выбрали конвейерный. Всё производство разбили на операции, и каждый специализировался только на своей работе. Так повышалось мастерство рабочих и увеличивалось скорость производства. Немаловажным было и то, что мы вначале концентрировались на производстве только одного продукта, постоянно улучшая его качество и меняя дизайн», - вспоминает Рамиля Салеева.

Выбранная стратегия оказалась верной. Помогли кредиты и ссуды, хотя доверия банков предприниматели добились не сразу. На заемные средства приобрели обрабатывающие центры для фигурного раскроя ДСП, распиловочный центр пакетного раскроя, мембранный пресс для изготовления МДФ фасадов и другое оборудование, в основном импортного производства. Чтобы не поднимать стоимость продукции и оставаться конкурентно-способными на рынке, часть сырья производили самостоятельно. За 2006-2008 годы на кредитные средства полностью автоматизировали свой цех. В итоге всего за четыре года работы в мебельной сфере Салеевы обогнали ульяновских конкурентов по объему выпускаемой продукции. Но кто знал, что в августе 2008 года нагрянет новый кризис! «Был страх, что производство обанкротится. Но сидеть, сложа руки, было некогда. Решили начать работу над расширением ассортимента, разрабатывали новые модели, открыли свой сайт. Кухонную мебель нашего производства можно назвать дачной продукцией. Из-за низкой стоимости её хорошо покупают люди, живущие в деревнях и поселках. В основном сельские покупатели и вытащили нас из кризиса 2008 года. В этот период мы не потеряли ни одного работника, наоборот, к нам пришли люди, в чьих организациях произошло сокращение персонала», - вспоминает Рамиля Салеева.

Пережив очередной кризис, менделеевцы пошли дальше. На протяжении прошедших 10-ти лет освоили производство МДФ фасадов, научились из массива берёзы вырезать точёные ножки для столов и табуреток. Производственные площади от начальных 144 кв. метров выросли до 4 тысяч. Годовой оборот достиг 52 млн. рублей. Начав с производства одного кухонного уголка, на сегодняшний день разработали более 100 наименований товаров. Мебельщики производят около 10 видов столов, столько же кухонных уголков, журнальных столиков, корпусную мебель. Последние свои разработки, уголки «Сантьяго» и «Техно», считают своим вкладом в политику импортозамещения страны. Такая мебель раньше поступала в Россию из Украины.

Нашли своего потребителя

Ключевой вопрос любого бизнеса – найти рынок сбыта. Поиск своего потребителя для Салеевых оказался тоже нелегким делом. Первоначально они нагружали кухонными уголками свой автомобиль и ездили рекламировать свою продукцию по всей округе, добрались до Оренбурга и Сургута. Потом их внимание привлек Пермь, где были оптовые склады. Начали сдавать туда свою мебель для реализации, а потом открыли собственный склад площадью 550 кв. метров. Заведующей складом стала племянница Рамили Салеевой. «Я выросла в большой, дружной семье. Все эти годы с нами работали, не покладая рук, поддерживая нас во всех трудных ситуациях, наши родственники, братья и сестры, их дети. Наше дело можно назвать и семейным подрядом. Для развития нашего производства выучили старшую дочь Айгуль в Московском университете леса. И действительно, с её помощью намного легче вошли в мебельный рынок Московской области. В городе Химки в 2013 году открыли оптовый склад площадью 780 квадратных метров, работой которого управляет наша дочь», - рассказывает предпринимательница. Теперь сюда за мебелью менделеевского производства приезжают со всей Московской области, из Твери и ближайших областей. В свое время подобный склад работал и в Сургуте. Но его закрыли из-за большого расстояния. Оптовому покупателю, который остался верен продукции менделеевских предпринимателей, мебель отправляют железнодорожным контейнером. Не оставили Салеевы без внимания и Набережные Челны, где так же работает оптовый склад. По настоянию дочери Салеевы приняли участие в Международной выставке мебели, где их продукция эконом класса заинтересовала многих. Они сразу обрели 10-15 оптовиков. Сейчас у менделеевских предпринимателей только в Москве около 45, а в Перми более 50 оптовых покупателей. И нынешнего экономического кризиса они не бояться. У них к кризисам выработался иммунитет. Салеевы считают, что мебельное дело в России только развивается и у них есть перспективы роста. Тем более, их продукция привлекла внимание таких крупных торговых сетей как «Ашан », «Леруа Мерлен», «Много Мебели».

«Производство мебели стало делом жизни. Мечтаю передать все это своим детям. Надеюсь, что они пойдут по нашим стопам. Нашей младшей дочери Ильнаре еще только 12 лет, а вот вторая наша дочь Лейсан заканчивает в этом году школу и, после учебы в Московском университете леса, собирается стать нашей помощницей», - говорит Рамиля Салеева.