Товарный ассортимент. Характеристики и принципы формирования

Товарный ассортимент это группа товаров связанных между собой типом продукции, видом продукции, маркой продукции, единым производством или единым продавцом.

Основной характеристикой товарного ассортимента является:

-Широта ассортимента - общее количество ассортиментных товаров у производителя;

-насыщенность - общее число составляющих ассортимент конкретных товаров;

-Глубина ассортимента – варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы;

-Поведение товара на рынке

локомотивы – большая часть. товары на стадии зрелости

зазывные – продаются по ценам ниже, чем у конкурентов

тактические – дополняют ассортимент

С течение времени ассортимент может расширяться 2 способами:

1.В зависимости от цены и качества, когда присутствует базовая модель товара.

2.Способ наращивания – проникновение в новые сегменты с другими требованиями качества

Товарная номенклатура - совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Формирование нового товара:

- разработка ассортиментной концепции (представление ассортимента и его прогнозирование)

-оценка замысла и разработка спецификаций, основанных на потребностях потребителя

- создание образцов, тестирование, выявление жизнестойкости.

20.Рыночная атрибутика товара: товарный знак, упаковка, маркировка.

Рыночная атрибутика товара - это совокупность товарно-знаковой и другой символики и обозначений, которыми наделяется товар и его упаковка. Рыночная атрибутика в комплексе с рекламой и другими мерами формирует лицо товара, его образ и имидж, делает товар узнаваемым.

Марка - представляет собой имя, знак или символ, требующийся для того, чтобы различать товары разных изготовителей. В качестве товарной марки могут быть использованы:

- фирменное имя (марочное название) – это буква, слово или группа букв или слов, которые можно произнести;

- фирменный (марочный) знак – это символ, рисунок, отличительный цвет или какое-либо иное обозначение.

маркировка товаров - обычно проводится с использованием этикеток и ярлыков, прикрепленных к товару или его упаковке.

Одновременно с этим в последние годы составной частью маркировки каждого товара становится его штрих-код.

Штриховой код содержит информацию о стране, места нахождения производителя, о предприятии и его товаре.

Товарный знак – это обозначения, способствующие отличию товаров одних фирм от аналогичных товаров других фирм. Товарный знак регистрируется, юридически защищается и обладает свойствами исключительной принадлежности.

Упаковка – определенное вместилище или оболочка, в которую помещается данный товар и которая в большинстве своем надлежащим образом оформлена. Непосредственное вместилище товара считается первичной упаковкой.

21.Конкурентоспособность товара и её оценка

Конкурентоспособность товара - решающий фактор его коммерческого успеха на развитом конкурентном рынке. Это многоаспектное понятие, означающее соответствие товара условиям рынка, конкретным требованиям потребителей не только по своим качественным, техническим, экономическим, эстетическим характеристикам, но и по коммерческим и иным условиям его реализации (цена, сроки поставки, каналы сбыта, сервис, реклама).

Под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных предприятий

Для оценки конкурентоспособности исследуют параметры товара, подразделяемые на группы:

- параметры назначения — свойства товара, определяющие об­ласти применения и функции, которые он предназначен вы­полнять (например, швейное производство, перевозка грузов, обработка сельхозпродукции); - эргономические параметры, характеризующие, соответствие товара свойствам человеческого организма в процессе выпол­нения различных операций (трудовых, отдыха); - конструктивные параметры, отражающие конструктивно технологические решения, присущие данным изделиям и обеспечивающие определенные свойства товаров (надежность, долговечность, ремонтопригодность и т. п.); - эстетические параметры, характеризующие внешнее воспри­ятие товара (цвет, мода, стиль).

они связаны с затратами покупателя на продукцию. К ним относятся: цена товара, затраты на транспорти­ровку и хранение, монтаж и наладку, а также все текущие эксплуата­ционные затраты

Цена потребления – расходы связанные с потреблением

3.Организационные – система скидок, условия платежа и поставок, комплектность поставок.

22. Цена продажи в маркетинге и её задачи

Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

Только маркетинг может установить цену на товар, которая будет достаточно высокой для производителя и достаточно низкой для потребителя»

При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание следующим взаимосвязям:

• «цена – товар» – цена отражает полезные свойства товаров для потребителей;
• «цена – распределение» – организация продажи влияет на величину цены продаваемого товара;
• «цена – реклама» – осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к уровню этих цен.

В условиях рыночной экономики основными функциями цены являются:

• учетная;
• стимулирующая;
• распределительная;
• сбалансирование спроса и предложения;
• рациональное размещение производства.

Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли