Топ-5 характеристик успешного загородного проекта в условиях кризиса

Специалисты Департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость проанализировали признаки востребованности проекта на рынке в условиях невысокой покупательской активности, рассмотрев в качестве примера лидера продаж компании – поселок таунхаусов «Спорт Таун».

Экономический кризис не только вызвал уменьшение числа новых поселков на рынке загородного жилья, но и сделал спрос на него более дифференцированным. Запросы покупателей растут, требования становятся все жестче, и если в проекте были допущены ошибки, даже значительные скидки не способны гарантировать его востребованность среди целевой аудитории. Это приводит к увеличению числа нереализованных объектов и вынуждает девелоперов либо объединяться с более сильными игроками, либо покидать рынок.

Однако даже при такой рыночной конъюнктуре остаются проекты, которые не просто демонстрируют устойчивую динамику продаж, но и сохраняют докризисные показатели. Ярким примером этого является находящийся в 15 км от МКАД по Киевскому шоссе поселок таунхаусов «Спорт Таун». На загородном рынке недвижимости, по оценкам специалистов, показатели продаж принято считать хорошими, если за год удается реализовать порядка 30-35% объема поселка. Если эта цифра приближается к 50%, такие результаты относятся к отличным. В «Спорт Тауне» меньше чем за год с момента старта продаж было приобретено 65% домовладений, при этом уровень конвертации потенциального спроса в конкретные сделки превысил средние показатели рынка примерно в 6 раз.

Вне зависимости от экономических условий, вопрос цены является приоритетным для покупателя. Однако в ситуации снижения платежеспособности он приобретает дополнительный удельный вес в мотивационной системе потребителя.

По данным экспертов, таунхаусы привлекают тех клиентов, которые не могут позволить себе просторную квартиру на территории Москвы, но имеют высокую потребность в площадях. Часто это большие семьи, где проживают представители нескольких поколений и есть не менее одного ребенка.

В «Спорт Тауне» предлагаются таунхаусы площадью от 90 до 174 кв. м по цене от 6,9 до 12,9 млн руб. Помимо основной площади в каждом проекте имеется чердачное помещение, которое при желании можно оборудовать в мансарду. В стоимость также входят два парковочных места у дома и участок от 0,3 до 3 соток.

«Если сравнивать цены в «Спорт Тауне» с построенными поселками подобного уровня, то у нашего проекта есть запас для роста цен на 15-20%, – отмечает Антон Архипов, руководитель офиса «Сретенское»

Месторасположение и связанные с ним характеристики, в том числе природные условия, инфраструктура и транспортная доступность, являются вторым по значимости мотивационным фактором при выборе загородного жилья.

«Спорт Таун» расположен недалеко от Москвы, но в тихом и живописном месте – на берегу небольшой реки Незнайки. За счет того, что поселок террасирован, дома в нем имеют отличные видовые характеристики.

Поселок обладает уникальной транспортной доступностью. Добраться до него можно не только на автомобиле по Киевскому или Калужскому шоссе, но и на метро: он находится всего в 10 минутах езды от станции «Саларьево».

«Спорт Таун» имеет минимальную плотность застройки, что является редкостью для сегодняшнего рынка. На его территории предусмотрены детские и спортивные площадки, прогулочная зона вдоль реки, пешеходные дорожки. Непосредственно рядом с поселком находится населенный пункт Марьино, где имеются магазины, школа, детский сад, больница, отделение Сбербанка и другие привычные для городского жителя опции.

В текущих экономических условиях покупка загородной недвижимости на стадии строительства хранит в себе большие риски приобретения недостроя. В такой ситуации лучше отдать предпочтение проектам, реализуемым в соответствии с ФЗ-214. Это гарантирует отсутствие двойных продаж, позволяет использовать ипотеку с господдержкой, а в случае, если объект все-таки не будет достроен, потраченные средства возместит страховая компания.

Гибкий подход к схемам оплаты и наличие рассрочек – еще один привлекающий клиентов фактор.

На рынке загородной недвижимости сейчас насчитывается более 800 поселков. Для того чтобы выделиться на этом фоне, необходимо иметь не только выверенную ценовую политику и удачное месторасположение поселка, но и яркие черты, которые будут выгодно отличать проект от остальных.

«На примере «Спорт Тауна» мы видим, как при текущем сокращении и дифференциации спроса на рынке загородного жилья появляются проекты, на которых кризисные явления в экономике практически не отражаются, – заключает Антон Архипов. – Динамика продаж в них полностью соответствуют показателям докризисного периода. В итоге такие проекты забирают до 90% спроса в нише. В частности, если брать сегмент «новой» Москвы, «Спорт Таун» входит в весьма ограниченное число проектов-лидеров, которые привлекают покупателей вне зависимости от нынешних экономических условий. В свою очередь, от темпов реализации объектов в проекте зависит и динамика строительства, и удобство проживания в поселке. Ведь чем быстрее поселок будет построен, продан и заселен, тем быстрее люди получат ту комфортную среду обитания, на которую они рассчитывают».