Табак. Личная нажива и халява. Часть 2.
Напоминаю, меня зовут Вадим, я несколько лет проработал в компании British American Tobacco, в нашем портфеле были следующие марки: Kent, Dunhill, Vogue, Ява, Pall Mall, Capitan Black, Rothmans, Lucky Strike, Allians. Пишу про жизнь табачной компании изнутри и описываю только СВОЙ опыт. Кому не понятна тема, перечитайте предыдущие посты.
Был в БАНе до сегодняшнего дня из-за лиц провоцирующих наций. Итак, меня не было 2 недели на Пикабу. Что здесь произошло? Крутой писатель Top Lap 82 – ушел. От Славного Друже – ни одного рецепта. Creepy – постит не страшно. Зато появилось кучу мусора про работу. Я считаю надо работу не показывать, а работать ее. И работать с максимальной отдачей не только для работодателя, но и для себя!
Этот пост будет продолжением про халяву. Всем моралфагам – все в ту же жопу. Ибо стараюсь для своих 1630 подписчиков и людей не равнодушных к табаку. Поехали.
1) Непосредственно наваривание на сигаретах. Обычно сигареты имеют маржу в 17% от нашего дистрибьютора СНС. Для оптовиков могут делать максимальную скидку (о которой я знал) – это 24%. Об этом и буду говорить. Если хорошие отношения с точкой, с оптовиком, то опять же за тот же блок зажигалок, обменяв их на лояльность (смотри первую часть) – можно поиметь хорошие деньги. Итак: самые ходовые сигареты –KENT 4. Чтобы проще было считать условно возьмем стоимость блока в 100 руб. Я беру у CНC за свой счет короб Кента. Это 50 блоков. Со скидкой 24% от 100 руб. Покупаю за 74руб. И продаю по отпускной стоимости. Т.е. по 100 руб. Навар 24 руб. с блока. Там 50 блоков. Мог загнать и 2-3 короба. Дай боже памяти реальная стоимость была 65 руб пачка. Считайте сами. Деньги не большие, но сводить свою подружку в кино или в ресторан – этих денег хватало. Что нам и нужно было.
Самая жесть пошла, когда мы перезапускали Rothmans. Ажиотаж блядь был сумасшедший. Мы реально подкосили Winston на рынке. Дистрибуция была построена за 2 неделе по всей Москве и МО. Спрос превысил предложения. Такого никто не ожидал. И тут бабки сами полетели в руки. Имея хороших товарищей в CНC - это было сделать легко. Сигарет Rothmans тупо не было, но их все просили. Фабрика не справлялась с объемами и перебой был несколько раз. То на 2 недели, то неделя. Короче была такая фигня на протяжении некоторого времени. Для обычных точек сигарет не было. НО, для Ашанов и прочих крупных ритейлеров сигареты были в резерве. Так вот, мы этот резерв перекупали с той же скидкой в 24%и продавали в точки сами с уже 9-10% скидкой (вместо минимальной 17%). Продавали хорошо и быстро. Утром загружали – через 2 часа уже были бабки. Я купил себе крутой огромный телек и сделал не большой ремонт. Спасибо Ротмансу) Оговорка. Эту схему можно мутить, когда у тебя ахуенные отношения со складом. Нет отношений – нет сигарет – нет денег.
2) Это я назову декабрь. Каждый уважающий себя БАТовец в декабре пиздато обогащался, если есть мозги. У меня есть и у моих товарищей тоже, поэтому уже с начала ноября начиналась дележка неубитого медведя. Кто планировал отпуск, кто покупку техники , кто-то добавить на личный авто и т.д. Фишка в том, что в декабре надо было освоить не освоенный бюджет. Например, в моей команде это было, в последний раз, 1 600 000 руб., которые надо освоить в быстрые сроки. Нас собрали в начале декабря и раздали планы на контрактование. У меня было 6 (. ) точек с тяжелым оборудованием и 3 VD. Тяжелое оборудование – табачные шкафы или OHD (над кассами весят). VD – самые дорогие контракты – витрины не менее 60-80 пачко мест. Привезите хоть сколько-нибудь, потому что урез бюджета MBU (Московский бизнес юнит) никак не хотел. Когда нам выдавали планы - у всех в зрачках было только одно - $$$$$$$$$$$$$$$. Один вообще после собрания вылетел со словами БАЛИИИИИИИ! Так вот, мы все располагали огромными бабками и возможностями. Пример. Прихожу в точку, где висит Филипок. Напоминаю хозяину наш разговор про то, что если я ему даю 200 000 тыс – то я занимаю это место. Хозяин говорит – да помню. Оке. Даю 200 000. Оке. Вставай. Тут надо еще добавить, что эти торгаши были очень жадными и почуяли, хули я так легко согласился на 200 000 тыс. Значит можно с этого дебила кентовского содрать больше. Сучара пошел в ВА-банк. А 350 000 дашь? Я дам. Но мои 15% сразу после заключения контракта. Ударили по рукам. Привез контакт – сразу получил 52500. Все примеры описывать бесполезно, все очень индивидуально. Но я имел 200-300 тыс за декабрь стабильно. Премия хули?) Стоит ли говорить, что все суммы писали только на калькуляторе и брали бабки только за подписание контракта (в по крайней мере я). Если этот мудила вдруг продаст бизнес или закроется, шерифа этот факт ебать не должен.
3) И под конец, самая сложная схема. Эта фишка пошла в конце 2012 года , кода все палатки постепенно закрывались. Опять же, ТОЛЬКО с проверенными клиентами. Чувак закрывается в ноября 2012. Понимает, что с новыми законами бизнес не потянет и решает закрыть заранее, чтоб не платить доп аренду. Обычно палаточники сами предлагают такое. НО! Есть подводные камни. Нужно сделать так, что палатка по факту закрыта, но по отчетам открыта и работает. Сложно, но можно. Посещение таких точек в самый последний день цикла. Если на следующий день контрлтур – то ее просто снесли. Спасибо Собянину – это пидарас убирал палатки за несколько часов! То есть несуществующая точка продолжает работать, и БАТ ей , естественно платит. Я под это впрягался 50/50. Точке платим 20 в месяц. Отсутствие точки – 2 месяца. Моя 10. И таких точек на тот момент 7-9. Суммы разные, но свои 150 000 я получил. Рисковал, но мой зад прикрывали а) внутренняя разведка (ИНОГДА я знал когда по мне поедет босс) б)Владелец точки в) слабая активность бата в конце года. Ибо витрины не меняли и можно было одну фото показывать несколько раз.